Votre rôle : Vous êtes en amont du cycle de vente et jouez un rôle clé dans la détection de nouveaux projets. Vous travaillez en lien étroit avec l'équipe commerciale qui prend ensuite le relais sur la phase de proposition et de négociation. Vos missions : - Prospection ciblée - Identifier des entreprises et interlocuteurs pertinents (PME, ETI, Grands Comptes) - Mener des actions de prospection (LinkedIn, email, téléphone, réseau) - Qualification des opportunités - Comprendre les enjeux des prospects en matière de digitalisation - Identifier les projets potentiels et leur niveau de maturité - Organiser des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux - Développement du pipe - Alimenter et structurer le pipeline commercial - Assurer un suivi rigoureux des contacts et des actions menées - Veille et amélioration continue - Participer à l'amélioration des approches de prospection - Contribuer à la structuration des actions commerciales Votre Profil : - Première expérience en prospection commerciale BtoB (idéalement dans les services ou le digital) - À l'aise dans les échanges à distance (téléphone, visio, écrit) - Capacité à écouter, comprendre et qualifier un besoin - Organisation, persévérance et rigueur - Intérêt pour les environnements techniques (sans être expert) Pourquoi nous rejoindre ? - Une entreprise à taille humaine, avec une équipe stable et expérimentée - Un rôle clé dans le développement commercial, en lien direct avec les équipes - Une montée en compétences progressive sur des sujets digitaux et IT - Un environnement de travail basé sur la confiance et la collaboration Évolution possible Ce poste peut évoluer vers un rôle de commercial (closing) ou de responsable du développement commercial, selon vos appétences et vos résultats - Rémunération : fixe + variable basé sur les opportunités générées / Tickets restaurants / mutuelle - Télétravail partiel possible - Poste basé à Dijon