Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Account Executive en CDI. L'Account Executive chez quarksUp est responsable de l'acquisition de nouveaux clients (New Business) sur le segment PME/ETI. Ton rôle est de piloter l'intégralité du cycle de vente complexe, de la détection du besoin au closing, en t'appuyant sur notre stack HubSpot. Tu agis en véritable conseiller stratégique pour aider les entreprises à digitaliser leurs processus RH, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes SDR, Marketing et Customer Success Management. - Piloter le cycle de vente de A à Z : Qualifier les opportunités, mener des démonstrations percutantes et négocier des contrats auprès d'interlocuteurs C-Level (DRH, DAF, CEO). - Gestion du pipeline dans HubSpot : Assurer un suivi rigoureux de tes deals et garantir un forecast précis pour atteindre tes objectifs. - Stratégie de conquête : Identifier et prospecter activement des comptes stratégiques en complément des leads fournis par le marketing et les SDR. - Collaboration interne : Travailler avec les SDR pour optimiser le pipe, le Marketing pour affiner le ciblage, et assurer un passage de relais fluide aux Customer Success Managers pour garantir la satisfaction long terme. Compétences et qualifications requises - Expérience significative : Au moins 5 ans en tant qu'Account Executive ou Business Developer dans l'univers SaaS B2B (idéalement RH/SIRH). - Maîtrise de HubSpot : Tu sais utiliser le CRM comme un véritable outil de pilotage de performance. - Anglais professionnel : Capacité à échanger avec aisance à l'oral comme à l'écrit. - Culture du closing : Aptitude prouvée à mener des négociations complexes et à signer des deals à forte valeur. Ce qui te caractérise : - Tu as une âme de chasseur(se) et tu es stimulé(e) par l'atteinte d'objectifs ambitieux. - Tu sais écouter tes prospects pour transformer des problématiques RH complexes en solutions concrètes. - Tu es autonome, organisé(e) et tu aimes travailler dans un environnement qui bouge. On te reconnaît pour : - Ton leadership et ton pouvoir de conviction. - Ta capacité à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. - Ton esprit d'équipe et ton envie de contribuer à une aventure collective. Ce que nous offrons : - Un environnement professionnel stimulant : Intègre une équipe dynamique où tes contributions ont un réel impact. Nous nous engageons à évoluer avec nos collaborateurs, dans un cadre propice à l'innovation et à la performance. - Bureau au coeur de Paris : Nos bureaux sont situés dans le 1er arrondissement, entre Châtelet et le Louvre, dans un quartier central, vivant et agréable, facilement accessible en transports. - Une équipe solidaire et collaborative : Rejoins une équipe passionnée où l'entraide et la coopération sont au coeur de notre quotidien. Nous croyons que l'échange d'expertise et la réussite collective sont essentiels. - Accompagnement et montée en compétences : Ton manager te définira un onboarding personnalisé et des formations adaptées à tes besoins. Grâce à un management de proximité, il sera là pour te guider et t'accompagner au quotidien, afin de t'aider à progresser à ton rythme et atteindre tes objectifs professionnels. - Créativité et esprit entrepreneurial : Chez quarksUp by VISMA, tu as l'opportunité de mettre en avant ta créativité et d'apporter tes idées pour contribuer à la croissance de l'entreprise. Si tu es quelqu'un de force de proposition et d'autonome, tu évolueras dans un environnement où chaque initiative est valorisée et où l'innovation fait partie de notre ADN. - Avantages pratiques : Profite d'une carte Swile, du télétravail et d'une ambiance de travail sérieuse et conviviale qui valorise l'engagement et le bien-être.