POSTE : Directeur Développement - Immobilier Institutionnel H/F DESCRIPTION : En pleine accélération de son développement, il cherche la personne qui va ouvrir de nouvelles portes et transformer des relations en mandats. Vous serez le moteur commercial du groupe auprès des investisseurs institutionnels. Votre terrain de jeu : foncières, assureurs, fonds de pension, caisses de retraite, fonds souverains, family offices. Au quotidien : - Identifier et approcher les bons décideurs (Directeurs Immobiliers, CIO, Head of AM) pour leur présenter les expertises en Asset, Property et Project Management. - Transformer les opportunités en mandats - de la prospection jusqu'à la signature. - Piloter les réponses aux appels d'offres en coordonnant les équipes internes. - Construire des propositions sur-mesure, différenciantes et défendables face à des interlocuteurs exigeants. - Être force de proposition sur l'évolution de l'offre de services. PROFIL : Vous avez 10 ans ou plus d'expérience dans l'immobilier institutionnel et vous avez déjà prouvé votre capacité à développer une activité, pas seulement à la gérer. Ce qui compte vraiment : - Vous connaissez les institutionnels de l'intérieur - leurs enjeux, leur langage, leurs processus de décision. - Vous avez déjà signé des mandats complexes et savez tenir une négociation jusqu'au bout. - Vous êtes à l'aise sur les sujets techniques : valorisation, stratégie d'actifs, création de valeur, reporting. - Vous avez un réseau actif que vous entretenez et savez activer. - Votre anglais est opérationnel en contexte professionnel. Formation : Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou université)