POSTE : Ingénieur d'Affaires Confirmé - Prestations IT - ESN H/F DESCRIPTION : Cabinet de conseil en forte croissance spécialisé dans la transformation digitale auprès de grands comptes et ETI. Le poste combine développement commercial, pilotage de consultants et gestion de business unit. Développement commercial - Reprendre un portefeuille clients existant dès l'arrivée - Développer de nouveaux comptes - Identifier les interlocuteurs clés et circuits de décision - Détecter les projets clients - Construire des offres adaptées - Négocier jusqu'à la signature Chasse / ouverture de comptes - Prospection active - Cold call - Rendez-vous clients - Développement new business Gestion des consultants - Participer au recrutement - Sourcing - Approche directe - Qualification des candidatsManagement opérationnel - Suivi des consultants en mission - Gestion de carrière - Identifier de nouvelles opportunités pour les consultants Pilotage business - Développer votre activité - Gérer votre portefeuille - Suivre votre CA Évolution - Management d'équipe - Direction d'agence - Développement de BU PROFIL : Formation - Bac +5 obligatoire - École de commerce / ingénieur / Master Expérience - Minimum 4 ans en ESN ou cabinet de conseil - Expérience impérative en vente de prestations IT Expérience commerciale obligatoire - Gestion d'un portefeuille significatif - Minimum 1,5M€ de CA géré Environnement ciblé Le candidat doit être actuellement dans : - ESN - Cabinet de conseil IT Taille cible : 200 à 500 collaborateurs Soft skills - Chasseur - Pugnace - À l'aise en prospection