Descriptif du poste: Votre mission, si vous l'acceptez : En tant que Responsable Développement Marché, vous serez chargé(e) de renforcer la présence de HAFA sur le secteur des Travaux Publics (Entreprises et Locations). Votre rôle sera clé pour maximiser nos ventes et asseoir notre position concurrentielle. Vos responsabilités principales Stratégie commerciale : * Élaborer et déployer une politique commerciale adaptée au marché du secteur des Travaux Publics (Entreprises et Locations) * Identifier de nouvelles opportunités de développement. * Gestion des comptes clés : * Prospecter de grands comptes et développer les relations avec nos clients existants. * Conduire des négociations, des revues commerciales et techniques périodiques. Analyse et veille sectorielle : * Étudier le marché (clients, concurrents, innovations) pour proposer des solutions adaptées. * Animation des équipes commerciales : * Mobiliser et accompagner les managers commerciaux et leurs équipes terrain. * Piloter les opérations commerciales et suivre les résultats pour atteindre les objectifs. Participation stratégique : * Contribuer à la définition de la politique commerciale globale et à l'élaboration du business plan. * Participer aux groupes de travail transversaux et à la création d'outils marketing.     Profil recherché: Votre profil idéal Compétences clés : * Expertise du marché des Travaux Publics (Entreprises et Locations) ou appétence pour ce secteur. * Expérience confirmée en gestion de comptes clés B2B et en analyse de marché. * Talent pour le réseautage et la participation à des événements professionnels. * Capacité à développer un réseau d'influence (salons, fédérations, syndicats professionnels). * Leadership transversal et capacité à fédérer des équipes sans lien hiérarchique direct. Qualités personnelles : * Proactivité et autonomie : savoir prendre des initiatives et être force de proposition. * Excellentes qualités relationnelles et sens de la communication. * Organisation et rigueur : suivi précis des objectifs et reporting régulier. Ce que nous offrons Des avantages attractifs : * Voiture de fonction * Déplacements nationaux * Produits HAFA en dotation * Ambiance conviviale avec café à volonté et challenges internes * 3 jours/an de mécénat de compétences pour soutenir des associations * Goodies exclusifs : doudounes, mugs, eco-cups. Type de contrat : CDI (temps plein, statut cadre en forfait 218 jours). Localisation : Poste itinérant à l'échelle nationale. Pourquoi choisir HAFA ? En intégrant notre équipe, vous rejoignez une PME familiale en pleine croissance, où innovation, convivialité et esprit d'équipe sont au cœur de nos valeurs. Envie de faire partie de l'aventure ? Envoyez-nous votre candidature dès maintenant et contribuez à écrire le futur de HAFA ! À bientôt chez HAFA, pour partager notre passion et notre expertise !