POSTE : Responsable Regional des Ventes Afrique Intertropicale H/F DESCRIPTION : Au sein de la Direction des Opérations Afrique, vous êtes en charge du développement commercial de votre zone et de l'animation d'un réseau d'agents locaux. Dans un environnement international et multiculturel, vous contribuez activement à la croissance d'un périmètre stratégique, en lien étroit avec les équipes internes (ADV, technique, marketing, supply). Rattaché à la Responsable Opérationnelle, vous rejoignez une équipe composée de deux autres Responsables Régionaux. Vous intervenez sur une zone couvrant l'Afrique Intertropical où votre rôle sera double : Développement commercial - Définir et piloter le plan d'action commercial et marketing, en lien avec la stratégie définie par les équipes Franchise Espèces (Ruminant et Volaille) - Développer, structurer et fidéliser le réseau d'importateurs/distributeurs - Élaborer et suivre les prévisionnels de ventes - Gérer le budget marketing local et assurer le retour sur investissement des actions terrain - Veiller au bon déroulement des commandes clients, en lien avec le service client et la logistique Management de proximité de nos équipes locales (vétérinaires et techniciens) - Accompagner, former et motiver les équipes locales pour stimuler leurs performances - Adapter votre approche aux réalités terrain, à la diversité des clients et aux enjeux spécifiques de chaque marché Vous ne serez jamais seul : vous travaillerez en étroite collaboration avec nos experts techniques, marketing et logistique. Dès votre arrivée, un parcours d'intégration structuré vous accompagnera afin de faciliter votre prise de poste. PROFIL : - Formation supérieure technique (vétérinaire, ingénieur agri/agro) ou commerciale ayant déjà acquis une forte expérience technique en santé animale. - Expérience de minimum 5 années dans la vente de produits à forte valeur ajoutée ou solutions techniques (santé animale, santé humaine, productions animales, agriculture ou agroalimentaire). - Une première expérience managériale et/ou une connaissance du continent africain serait un véritable atout - Autonomie, initiative et esprit collaboratif - Aisance dans les environnements multiculturels, avec un excellent relationnel et un sens affirmé du service client. - Maîtrise du français et de l'anglais. Poste basé à Libourne (33) ou à Tours (37), avec des déplacements réguliers sur la zone Afrique intertropicale (environ une semaine toutes les six semaines, selon les périodes).