POSTE : Alternance - Commerciaux Grands Comptes - BTS Mco H/F DESCRIPTION : Aureïs Formation recrute pour son entreprise partenaire, fournisseurs de matériels de laboratoire, Des Commerciaux Grands Comptes H/F dans le cadre d'un BTS MCO en Alternance. MISSIONS : - Identifier, prospecter et développer un portefeuille de grands comptes dans un secteur défini - Mise en oeuvre de stratégie de vente adaptée aux besoins spécifiques de chaque client et élaborer des propositions commerciales sur-mesure. - Assurer le suivi régulier des clients existants et établir une relation de confiance et de partenariat. - Réaliser des points réguliers avec les clients pour évaluer leur satisfaction et ajuster l'offre en fonction de l'évolution de leurs besoins. - Négocier les conditions commerciales (tarifs, volumes, délais, etc.) tout en assurant la rentabilité des contrats. - Participer à la préparation et à la présentation de propositions commerciales et contribuer activement à la signature des contrats. - Effectue une veille continue sur les tendances du marché et les besoins des clients afin d'anticiper leurs attentes. - Réaliser des analyses des performances des grands comptes et ajustez la stratégie commerciale en conséquence. - En étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, production, support client) pour garantir une expérience client optimale. Rejoignez AUREÏS FORMATION : En vous joignant à AUREÏS FORMATION, vous ferez partie d'une communauté éducative qui valorise l'excellence académique, l'accompagnement personnalisé et le développement de la confiance en soi. PROFIL : - Vous préparez un BTS MCO - Vous parlez couramment l'anglais. - Vous avez une solide capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées. - Vous êtes à l'aise avec la négociation à haut niveau et maîtrisez les techniques de vente complexes. - Vous avez une excellente maîtrise des outils outils bureautiques (Excel, PowerPoint, etc.). - Vous êtes dynamique, autonome, et vous faites preuve d'un fort esprit d'initiative pour développer et fidéliser vos comptes. - Une première expérience dans la négociation et la gestion de grands comptes est indispensable.