Description du poste : Principales missions et responsabilités Développement commercial & acquisition***Identifier, cibler et signer de nouveaux clients B2B***Développer des opportunités auprès de PME, ETI et comptes stratégiques***Construire une approche de prospection multicanale performante (social selling, outbound, réseau, communication digitale Piloter l'intégralité du cycle de vente : détection, qualification, closing et suivi***Porter une posture de conseil autour des enjeux acquisition et croissance digitale Structuration & stratégie commerciale***Contribuer à la définition de la stratégie commerciale de l'agence***Être force de proposition sur les offres, le positionnement et les process de vente***Mettre en place les reportings d'activité commerciale synthétiques basés sur les indicateurs de performance et les bonnes pratiques commerciales***Collaborer étroitement avec les équipes experts (SEO, SEA, data, paid) Évolution managériale***Accompagner progressivement la structuration du pôle commercial***Participer à l'encadrement et à la montée en compétences de futurs profils business***Devenir un relais stratégique auprès de la direction Description du profil : Must have***Minimum 4 ans d'expérience en développement commercial en agence digitale / marketing***Autonomie sur les sujets de pré-audit/audit SEO & Paid Media***Véritable tempérament de chasseur avec une forte culture du résultat***Expérience confirmée en vente de prestations à forte valeur ajoutée***Attester d'un parcours de vente réussi***Très bonne compréhension des enjeux marketing digital et acquisition***Capacité à gérer des cycles de vente complets et des interlocuteurs décisionnaires***Excellentes compétences relationnelles et forte intelligence commerciale***Envie de participer à un projet structurant avec impact direct sur la croissance Nice to have***Vision stratégique des besoins prospects/client***Première expérience de management ou d'accompagnement d'équipe***Appétence pour la stratégie commerciale et le pilotage business***Réseau local ou national dans l'écosystème digital Infos pratiques***Localisation : Nantes***Contrat : CDI***Démarrage : 3 mois maximum post cycle de recrutement***Télétravail hybride : jusqu'à 2 jours/semaine post validation de la période d'essai Salaire et autres avantages***Salaire fixe : jusqu'à 46K€ selon expérience***Variable déplafonné***Perspective d'évolution vers un poste de Responsable Commercial***6 semaines de congés payés, 7 après 4 ans d'ancienneté***Mutuelle prise en charge à 100 % par l'employeur***Équipement de travail premium***Plan d'épargne entreprise + retraite***Formations régulières***Environnement entrepreneurial avec forte autonomie Process de recrutement***Échange de préqualification (15/20 min)***Entretien avec le recruteur***Rencontre avec les dirigeants de l'agence***Cas pratique ou échange stratégique selon profil***Proposition finale