LES MISSIONS : En tant que Key Account Manager, vous serez le pilier de notre développement commercial sur les grands comptes industriels. Vous aurez un impact direct sur la croissance de lentreprise, avec une autonomie rare dans un environnement start-up. Vous travaillerez sur des technologies de pointe (IA, cloud, jumeaux numériques) et des projets industriels ambitieux. Vos missions au quotidien: * Développer des relations stratégiques : Identifier les besoins des grands comptes et proposer des solutions adaptées. * Piloter des cycles de vente longs et complexes : De la prospection à la signature, en passant par la négociation avec les directions générales. * Collaborer avec les équipes techniques : Travailler main dans la main avec nos ingénieurs pour répondre aux enjeux clients. * Représenter lentreprise : Participer à des salons, conférences et ateliers pour promouvoir nos solutions. * Construire des stratégies de développement : Élaborer des plans daction pour maximiser la croissance organique et conquérir de nouveaux marchés. Votre terrain de jeu: 70% France + 30% Europe, avec quelques déplacements (10-20% du temps) LE PROFIL RECHERCHÉ : * Diplôme dingénieur (niveau master) + expérience terrain en ingénierie (1 an minimum). * 5 ans dexpérience en vente B2B, idéalement dans les logiciels industriels (CAE, CAD, PLM, cloud). * Excellente maîtrise de langlais (niveau B2/C1) pour négocier avec des clients internationaux. * Sens de la relation client : Capacité à convaincre des décideurs et à gérer des cycles de vente longs. * Autonomie et esprit dinitiative : Vous aimez les défis et savez travailler en mode start-up. Un plus: * Expérience dans un rôle similaire chez un éditeur de logiciels dingénierie. * Connaissance des solutions cloud pour lindustrie. LES AVANTAGES : * Un poste clé dans une entreprise en hypercroissance, avec des perspectives dévolution possibles. * Un package attractif : Fixe + variable déplafonné + avantages * Un environnement stimulant : Équipe internationale, technologies innovantes, et une culture dautonomie. * Lopportunité de vendre des solutions à haute valeur ajoutée à des clients de renom, avec un impact concret sur leur performance. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !