<p><strong>Lyon centre | Télétravail partiel | Environnement international</strong></p><br/><p>Notre client est un acteur de référence dans la conception et la réalisation de solutions de dépollution pour les industries lourdes. Il est basé dans Lyon centre.</p><p>Il intervient sur des projets complexes et sur-mesure, à forte intensité technologique, intégrant génie thermique, électrique, automatismes et procédés chimiques, principalement dans les secteurs de la valorisation énergétique, du traitement des déchets et de la pétrochimie.</p><p>Positionnée sur des projets stratégiques pouvant atteindre 60 M€, l’entreprise accompagne ses clients industriels dans leurs enjeux de transition environnementale et de performance énergétique.</p><p>Dans un contexte de croissance soutenue et de structuration de son activité commerciale, elle renforce son équipe.</p><br/><p><strong>Votre rôle :</strong></p><p>Vous intervenez en véritable chef d’orchestre commercial sur des projets industriels complexes, avec un rôle clé dans la conquête et la sécurisation d’affaires stratégiques.</p><p>Vous prenez en charge des opportunités à fort enjeu, depuis leur identification jusqu’à la signature, dans des cycles de vente longs et structurés.</p><br/><p>Vos responsabilités principales :</p><p>- Détecter et qualifier des opportunités (appels d’offres et projets identifiés en amont) sur vos marchés</p><p>- Comprendre les enjeux clients (techniques, économiques, réglementaires) et challenger les cahiers des charges</p><p>- Structurer une stratégie de réponse adaptée à chaque projet</p><p>- Piloter le montage des offres en coordonnant les équipes internes (technique, chiffrage, juridique)</p><p>- Porter les offres auprès des clients : soutenances, négociations, phases de clarification</p><p>- Sécuriser les affaires jusqu’à la contractualisation</p><p>- Contribuer activement à la stratégie commerciale et au développement du portefeuille projets</p><br/><p><strong>Ce qui rend ce poste attractif :</strong></p><p>- Projets industriels complexes et visibles (entre 15 et 60M€, voir plus)</p><p>- Rôle central dans des décisions commerciales stratégiques</p><p>- Environnement technique riche et stimulant</p><p>- Dimension internationale réelle</p><p>- Organisation agile, circuits de décision courts</p><p>- Forte transversalité avec les équipes expertes</p><p>- Autonomie dans la gestion de vos affaires</p><p>- 2 jours de télétravail par semaine</p><p>- Poste basé dans Lyon centre, très facile d’accès en transport en commun.</p><p>- Rémunération fixe brute entre 60 et 80 K€ + 10-20% de variable (selon expérience).</p><p>- Statut cadre.</p><br/><p><strong>Nous recherchons un profil capable de combiner lecture technique, vision business et leadership transverse :</strong></p><p>- Formation ingénieur ou équivalent.</p><p>- Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de projets ou de process industriels (skids, revamping, etc).</p><p>- Expérience significative en réponse à appels d’offres structurés.</p><p>- Bonne compréhension des environnements techniques (ingénierie, procédés, exploitation…).</p><p>- Capacité à piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.</p><p>- Aisance dans des environnements exigeants et internationaux.</p><p>- Anglais professionnel impératif.</p>