Descriptif du poste: * Prospecter et convertir des comptes publics stratégiques. * Répondre aux appels doffres avec une exigence rédactionnelle forte. * Négocier et suivre des marchés sur 3 à 4 ans pour garantir la satisfaction client et la marge. * Collaborer avec les équipes internes et les partenaires constructeurs pour construire des offres sur mesure. LES AVANTAGES : * Package 65k-78k annuel selon profil * Variable déplafonné * Véhicule de fonction * Carte énergie/péage/parking, mutuelle premium, carte Swile (9 /jour, 70% pris en charge) * 25 jours de congés + 12 RTT + 1 journée de solidarité * Participation * 2 jours de télétravail * Perspectives : Intégration dans une équipe dynamique, formations continues, évolution vers des postes à responsabilité Profil recherché: 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT ou technologiques auprès de structures publiques. Compétences clés : * Chasseur : Capacité à identifier et exploiter des opportunités sur des grands comptes publics. * Rédacteur : Aisance pour rédiger des dossiers techniques et commerciaux. * Résilient : Savoir rebondir face à des cycles de vente longs. * Esprit déquipe : Collaboration avec les équipes internes et les partenaires.