Description du poste : Développement, réalisation et négociations des affaires-opérations : Détecter les futurs appels d'offres par des relations de proximité avec les clients existant (grands comptes, comptes clefs) et l'élaboration d'un réseau de prospects (promoteurs, bureaux d'études, particuliers, acteurs publics). Effectuer une veille active pour suivre l'évolution des marchés et identifier les décisionnaires (architectes, bureaux d'études de chaque projet. Réceptionner et analyser le document de consultation des entreprises (DCE) ou le cahier des charges transmis par le client. Intervenir en avant-vente auprès du client pour le conseiller sur les choix les plus adaptés à ses besoins (choix de matériaux et de matériel, formalisation du cahier des charges, suivi du dossier d'étude). Formaliser une proposition (devis / DPGF) technique et financière en collaboration avec les services études (études techniques) et de production, travaux (conditions d'exécution) et juridique (interprétation et conception des contrats). Proposer la meilleure offre (honoraires, proposition technique en établissant des partenariats avec des prestataires et des fournisseurs et participer à la négociation des accords-cadres annuels en lien avec les départements achats et juridiques. Déterminer la marge à réaliser et fixer le prix final avec la DG pour les opérations d'envergures. Mener les négociations commerciales avec le client en vue de conclure l'affaire (prix de la prestation, conditions de remises et de paiement. Suivi commercial des affaires-opérations***Transmettre l'ensemble du dossier une fois l'affaire conclue (conditions contractuelles, document technique : dossiers d'études, planning) aux conducteurs de travaux chargés de l'exécution des travaux.***Participer au suivi administratif et commercial et gérer les litiges clients et fournisseurs.***Veiller à la qualité des prestations à chaque étape de la réalisation (études, réalisation des travaux) et veiller au respect des délais de livraison, des moyens et des conditions de prix prévues lors de la conclusion de l'affaire.***S'assurer de la qualité et de du suivi la prestation de service après-vente une fois la livraison des travaux effectuée et les réserves levées.***Assurer l'interface avec l'ensemble des parties prenantes de l'affaire : départements internes (études, travaux, supports : juridiques, achats les sous-traitants, les intervenants extérieurs et les clients tout au long de l'affaire. Description du profil : BET. COMPÉTENCES SOUHAITÉES***Maîtrise des différents outils du pack OFFICE***Connaissance et maîtrise des normes de construction EUROCODES et DTU en vigueur***Maîtrise des outils de dessin CADWORK 2D et CADWORK 3D ou d'un logiciel de dessin équivalent***Connaissance des différents matériaux et de leur application***Des expériences et connaissances complémentaires en atelier et/ou en chantier représentent un avantage supplémentaire dans le choix de la candidature.***Connaissance de l'atelier serait un +