Description du poste : Dans le cadre du lancement d'une nouvelle activité dédiée aux TPE normandes, notre client recrute son/sa premier(e) Technico-Commercial(e) sur ce segment. Véritable entrepreneur(e) de terrain, vous serez l'acteur clé du développement de ce marché, avec une large autonomie pour construire et faire grandir votre portefeuille. Vos missions Prospecter et conquérir une clientèle TPE sur le secteur normand, à partir de pistes existantes et de votre propre initiative commerciale Piloter l'intégralité du cycle de vente : identification du besoin, proposition technique, négociation et signature Déployer les solutions télécoms chez les clients et assurer leur mise en service (configuration de routeurs, raccordements Être l'interlocuteur(trice) unique de vos clients, du premier contact jusqu'au suivi post-installation Contribuer activement à la structuration et à la montée en puissance de cette nouvelle activité IKI-ESA Description du profil : Formation : Bac +2 minimum dans le domaine des télécoms, réseaux ou informatique. Expérience : Vous justifiez d'une expérience confirmée (3 ans minimum) dans un rôle technico-commercial, idéalement dans le secteur des télécommunications ou des réseaux. Une double culture technique et commerciale est indispensable. Compétences techniques Maîtrise des environnements télécoms (solutions Data et Voix, connectivité) Configuration de routeurs et équipements réseau Capacité à comprendre et vulgariser des solutions techniques auprès d'interlocuteurs non-experts Savoir-être Tempérament commercial affirmé, goût du challenge et de la conquête Forte autonomie et sens de l'organisation, indispensables pour un poste très itinérant Polyvalence, réactivité et véritable sens du service client Esprit entrepreneurial : vous aimez construire et vous investir dans des projets naissants