POSTE : Ingénieur Commercial Logiciels Business To Business H/F DESCRIPTION : Vous intégrez les équipes commerciales de Telelogos; vous êtes accompagnés par nos équipes marketing-communication, produits et avant-vente. Vos missions sont les suivantes : - Formalisation du plan d'actions commerciales et marketing pour atteindre vos objectifs, - Prospection de clients que vous suivez, de la détection du projet à la signature, - Suivi et développement des clients existants, - Recrutement et fidélisation d'intégrateurs/revendeurs qui commercialisent et déploient les logiciels Telelogos auprès de leurs clients, - Présentation des solutions de l'entreprise en toute autonomie, avec le support des experts techniques avant-vente si besoin, - Rédaction des réponses aux appels d'offres en coordination avec les services techniques de la socité, - Suivi régulier de son activité. PROFIL : De formation supérieure, commerciale et/ou technique, vous avez une expérience commerciale réussie d'au moins trois années dans un environnement business to business, idéalement dans le secteur du logiciel. Vous savez interagir avec des interlocuteurs de différents niveaux. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Vous êtes doté d'un excellent relationnel, de bonnes capacités d'écoute et d'analyse, vous avez le goût du challenge, la culture du résultat et une capacité à convaincre. Une très bonne maîtrise de l'Anglais est indispensable.