Descriptif du poste: MISSIONS PRINCPALES Stratégie et organisation : Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : Participer à la définition et déploiement de la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs de développement. Amélioration continue du processus de vente : Optimiser le cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la signature des contrats, en passant par la réponse aux besoins clients. Prospection commerciale : Prospection proactive : Identifier et approcher les contacts générateurs de leads, analyser les besoins spécifiques des clients en matière de formation professionnelle immersive. Gestion du portefeuille clients : Développer et gérer un portefeuille clients, tout en assurant le traitement des demandes entrantes. Négociation et conclusion des contrats : Mener les négociations commerciales, optimiser les marges tout en finalisant les contrats pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Reporting : Suivi des performances : Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client. Suivi commercial post-signature : Assurer le suivi des clients en organisant des points d'avancement réguliers. Profil recherché: * De formation Écoles de commerce, vous justifiez d'une expérience réussie (minimum 2 ans ) dans le business developement du secteur IT. * Bonne compréhension des enjeux du secteur de l'informatique et esprit de synthèse. * Capacité à travailler de manière autonome avec une aisance relationnelle. * Excellent sens de la communication, capacité à convaincre et à construire des relations solides avec les clients et partenaires. * Capacité à travailler dans l'urgence et de prioriser les tâches et relever les défis.