Descriptif du poste: Les missions : Piloter la stratégie de l'enseigne dans la région Nord-Est : * Définir et optimiser le budget régional avec la Direction. * Développer le chiffre d'affaires et la part de marché pour atteindre les objectifs de profit. * Mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing. * Contribuer aux lancements produits et opérations commerciales. Analyser la performance et proposer des actions d'amélioration : * Optimiser les gammes, le mix produits et clients. * Contrôler les remises de prix pour préserver les marges. Encadrer et animer une équipe commerciale : * Piloter et animer une équipe commerciale composée de responsables des ventes, eux-mêmes managers de responsables de points de vente et d'attachés technico-commerciaux. * Être acteur du développement des ventes. * Structurer, recruter, former et motiver les équipes. * Développer et fidéliser la plateforme clients. * Gérer les relations avec les grands comptes régionaux. * Assurer la qualité de la prescription régionale, en cohérence avec la prescription nationale. Porter les projets de transformation : * Déployer les outils CRM et de mesure de productivité et accompagner leur adoption auprès des équipes commerciales. * Développer les ventes digitales auprès des clients artisans et grands comptes. * Garantir le bon fonctionnement des agences et le respect des procédures HSE. Profil recherché: * Diplômé(e) d'une formation Bac +3 minimum idéalement Bac+5, spécialisée dans le management et/ou le commerce. * Vous justifiez d'une expérience réussie de 8 ans minimum en management des ventes, acquise dans la distribution spécialisée (bâtiment, second œuvre), idéalement au sein d'un Groupe International. * Un esprit fédérateur d'équipe, et une capacité à faire grandir et développer les collaborateurs qui la composent sont essentiels. * Un profil de développeur commercial et d'entrepreneur sera privilégié, avec des qualités de créativité et de ténacité. * Un sens aigu des affaires et une excellente maitrise du tissu économique de la région seront aussi des atouts primordiaux. * Une bonne maîtrise de l'anglais sera un élément déterminant pour une évolution au sein de l'entreprise. Salaire fixe à définir selon profil + Variable + véhicule de fonction + avantages Groupe (Mutuelle, Comité Entreprise.)