Descriptif du poste: Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale, déclinez les actions commerciales, encadrez l'équipe de vente (4 personnes), développez le portefeuille clients, et contribuez à l'atteinte des objectifs de CA, de satisfaction client et de rentabilité. Vos principales responsabilités : Développement commercial * Prospecter de nouveaux clients (distributeurs, grossistes, GMS, restauration collective, industriel, etc.). * Développer et fidéliser le portefeuille clients existant. * Analyser les besoins du marché et des clients pour proposer des solutions adaptées. * Négocier les contrats de vente, en respectant la politique commerciale de l'entreprise. * Assurer le suivi des commandes et des livraisons, garantir la satisfaction client. Gestion des ventes * Élaborer des propositions commerciales, devis et offres adaptées aux besoins spécifiques des clients. * En collaboration avec le service import, suivre le stock  et le calendrier des approvisionnements pour garantir la disponibilité des produits demandés * Analyser les performances commerciales, établir des rapports réguliers  Animation de l'équipe commerciale * Animer des réunions commerciales régulières pour suivre l'avancement des objectifs, échanger sur les pratiques et apporter des solutions aux obstacles rencontrés. * En collaboration avec le service marketing, mettre en place des actions de promotion, et actualiser les supports d'aide à la vente (fiches techniques, catalogues produits)  Former et sensibiliser les équipes commerciales sur les caractéristiques des produits. Veille marché et tendances * Être attentif au marché (prix, évolutions, tendances, concurrents) pour anticiper les opportunités, les nouveaux produits. Par revues spécialisées, salons. * Proposer des axes d'amélioration des produits, des services et des processus commerciaux. Profil recherché: Vous possédez une expérience commerciale de plusieurs années dans le secteur de l'agroalimentaire ou du mareyage auprès de professionnels et/ou dans le secteur de la grande distribution. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la négociation et vos techniques de vente, votre goût pour la relation client, votre sens de la situation et votre réactivité. La connaissance des produits de la mer, le goût des challenges, la capacité à animer sont des atouts supplémentaires. Vous maîtrisez l'anglais à l'oral comme à l'écrit. Bon à savoir : * Rémunération (fixe + variable) à négocier selon votre profil et votre parcours  * Quelques déplacements sont à prévoir à l'occasion des salons internationaux * Madagascar Seafood est une société du groupe Pêcheries du Sud / Réunimer, acteur majeur des produits de le mer dans l'Océan Indien