Descriptif du poste: Au sein d'une structure dynamique et en croissance, vous avez pour mission de piloter et développer un portefeuille d'une cinquantaine de clients industriels, principalement issus des secteurs de la cosmétique, de l'agroalimentaire et des boissons. Votre rôle sera déterminant pour accroître le chiffre d'affaires, en vous appuyant sur une stratégie commerciale équilibrée entre fidélisation et conquête de nouveaux marchés. Vos principales responsabilités seront les suivantes : * Développer et animer un portefeuille de grands comptes, en assurant un suivi rigoureux et une relation client de haut niveau. * Prospecter activement sur votre territoire pour identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales, avec une attention particulière sur les secteurs boissons et agroalimentaire. * Répondre aux appels d'offres et accompagner les clients dans la définition de leurs besoins techniques, en collaboration avec les équipes internes. * Négocier et conclure des contrats, en garantissant la satisfaction client et la rentabilité des projets. * Collaborer étroitement avec le pôle Administration des Ventes pour assurer un suivi fluide et efficace des commandes. Profil recherché: Commercial expérimenté, vous êtes doté d'un fort sens relationnel et d'une réelle appétence pour les défis commerciaux. Vos atouts pour réussir dans ce rôle : * Une expérience significative de ans minimum dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement dans les domaines de l'étiquetage, films imprimés ou packaging. * Une expertise avérée dans la gestion de grands comptes et une maîtrise des cycles de vente longs, exigeant persévérance et rigueur. * Une connaissance approfondie des enjeux industriels liés aux produits techniques, ainsi qu'une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (responsables achats, équipes marketing, directions techniques). * Un esprit stratégique et analytique, vous permettant d'identifier les opportunités et d'adapter votre approche commerciale en conséquence. * Un tempérament dynamique et résilient, alliant charisme, éthique et bienveillance, en phase avec les valeurs de notre client. * Une bonne capacité d'organisation, pour gérer efficacement un territoire étendu et des déplacements fréquents.