Descriptif du poste:   VOS MISSIONS : Prospection commerciale: - Collaborer avec le Channel Manager pour identifier les marchés cibles aux États-Unis. - Cibler les types d'établissements et les contacts pertinents (enseignants, coordinateurs, etc.). - Générer et qualifier des prospects via cold calls, cold emailing - Établir des relations solides avec les prospects et identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell. - Prendre des rendez-vous en visioconférence pour présenter nos solutions et assurer une première prise de contact impactante. Vente: - Préparer et animer des visioconférences de présentation, en réalisant des démonstrations produits engageantes. - Rédiger des comptes rendus précis à l'issue des échanges commerciaux. - Produire les devis à destination des distributeurs et assurer un suivi proactif des offres envoyées. - Négocier efficacement avec les prospects et partenaires pour maximiser les opportunités de closing. Reporting: - Mettre à jour le CRM (Hubspot) avec les informations clients et les interactions commerciales. - Assurer un reporting régulier des opportunités et des deals au Channel Manager. - Transmettre les retours du marché à l'équipe produit et marketing pour améliorer l'offre commerciale.   CONDITIONS SPECIFIQUES AU POSTE - 3 jours par semaine en horaires décalés : 13h à 22h pour correspondre aux fuseaux horaires américains. Le reste du temps en horaires classiques.   Profil recherché:   Compétences métier : - Diplômé(e) d'une école de commerce avec spécialisation en commerce international. - Expérience de minimum 1 an en prospection commerciale et en génération de leads (cold calling, emailing). - Expérience en gestion de portefeuille clients et en développement des ventes dans un secteur tech B2B. - Connaissance des outils CRM (Hubspot  ou équivalents). - Bilingue en anglais (C1 minimum) pour interagir avec les prospects et partenaires américains. - Expérience dans un environnement international, avec une capacité démontrée à s'adapter à des interlocuteurs multiculturels.   Compétences soft : - Organisé(e), autonome et capable de gérer plusieurs tâches en parallèle. - Orienté(e) résultats, avec une forte capacité à négocier et à identifier des opportunités commerciales. - Excellente communication et capacité à créer des relations solides avec les clients et partenaires..