Descriptif du poste:   Missions Développement du réseau d'intégrateurs partenaires * Identifier et recruter de nouveaux intégrateurs potentiels. * Négocier et gérer les accords de partenariat. * Animer et dynamiser le réseau de partenaires pour booster les ventes. Prospection et développement commercial * Identifier et convaincre de nouveaux clients finaux dans des secteurs stratégiques : Agroalimentaire, Pharmaceutique, Spatial, Aéronautique, Eau & énergie, Construction, Défense, Transports. * Promouvoir la Panorama Suite et réaliser des présentations et des démonstrations impactantes. * Représenter CODRA lors d'événements et de salons pour accroître notre notoriété et générer des leads. Gestion et suivi des clients * Construire une relation de confiance durable avec les clients existants. * Assurer le suivi des projets et garantir leur succès. * Renouveler les contrats et garantir un haut niveau de satisfaction client. Pilotage des offres et reporting * Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l'assistante commerciale. * Assurer le suivi des prospects et clients via le CRM Microsoft Dynamics. * Reporter régulièrement l'activité commerciale à la direction.   Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si : * Vous avez suivi un cursus en informatique industrielle, automatisation, électrotechnique ou commerce technique. * Vous disposez d'une expérience commerciale de minimum 3 ans dans l'un des secteurs suivants : systèmes SCADA, logiciels de supervision et d'automatisation, IoT industriel, cybersécurité industrielle, MES (Manufacturing Execution Systems), solutions de GTB / GTC. *  Vous savez analyser un cahier des charges, rédiger une réponse technique et échanger avec des interlocuteurs variés. Pourquoi nous rejoindre ? * Un projet stimulant : participez à la croissance et la structuration de CODRA. * Un environnement innovant : découvrez et partagez des technologies de pointe. * Une culture de la qualité et de la rigueur : nous livrons des solutions fiables et performantes, créant une relation de confiance avec nos clients. * Un outil référence : Panorama est reconnu pour sa fiabilité et son excellence. Conditions * Travaille hybride - déplacements fréquents sur la région Centre  * Déplacements : +50% du temps sur votre secteur + déplacements en France au siège du Groupe (Massy 91)