Descriptif du poste: En raison des opportunités de croissance sur ce marché, nous avons une ouverture pour un Responsable Channel Partner qui sera responsable de l'exécution du programme de partenaires canaux dans cette région/pays. Responsabilités clés : - Développer et représenter un point de vue sur les priorités des canaux, la compétitivité/l'attractivité du programme pour les partenaires régionaux et sur les opportunités de soutenir les objectifs commerciaux régionaux grâce à des améliorations de la structure et de l'exécution du programme. - Assurer la livraison du Programme de Partenaires Canaux aux channel partner de la région/pays. - S'assurer que l'empreinte des partenaires canaux régionaux est en adéquation avec le plan stratégique et les objectifs de l'AOP, y compris la couverture verticale et géographique. Proposer des changements si nécessaire pour garantir cet alignement. - Exécuter une analyse concurrentielle du programme en partenariat avec les équipes commerciales régionales. Suggérer et mettre en œuvre des améliorations régionales du programme pour continuer à positionner HON en tant que partenaire privilégié. - En partenariat avec les équipes de marketing des canaux régionales et par ligne de métier, mettre en œuvre des stratégies pour soutenir les KPI de croissance des canaux, y compris la croissance de l'utilisation des Fonds de Développement Marketing (MDF) et le ROI, l'engagement des partenaires et les mesures de fidélisation, ainsi que la conception des programmes de remise. - Générer des insights sur les canaux pour la région/pays et les représenter lors des revues mensuelles de l'équipe des canaux avec les dirigeants fonctionnels et commerciaux. - Piloter l'alignement des niveaux de partenaires annuels et les lancements de programmes pour la région. - Mettre en œuvre des initiatives pour favoriser l'adoption et l'utilisation des outils numériques du programme, tels que le portail des partenaires, en les positionnant et en les renforçant comme un avantage à valeur ajoutée du programme. - Gérer la conformité et les exigences légales du programme de canaux, en garantissant le déploiement et le renouvellement des accords de programme, des contrats de canaux, ainsi que la diligence raisonnable et le vetting des partenaires. - Favoriser l'adoption des processus marketing orientés vers les canaux, tels que la soumission/revue des MDF et des promotions. - Représenter le canal lors des fonctions orientées client, y compris les sommets des partenaires canaux et d'autres événements. - Collaborer avec l'excellence des canaux et les équipes commerciales régionales pour garantir la déclaration des données POS et d'inventaire des partenaires.   Profil recherché: Must have : - Plus de 6 ans d'expérience globale en marketing, ventes, opérations commerciales ou excellence, de préférence au sein d'industries ou d'entreprises axées sur les canaux. We Value : -Diplôme de bachelor d'une université ou d'un collège accrédité. -La capacité à influencer les dirigeants et à construire un consensus entre différents groupes fonctionnels. -Un fort intérêt pour la croissance commerciale dans des environnements d'affaires complexes et de grandes organisations matricielles. -Une expérience de travail directement avec ou pour des entreprises ou des clients de canaux. -D'excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral. -L'auto-motivation et l'autogestion.