Descriptif du poste: Développement commercial * Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients industriels, tertiaires et institutionnels sur le territoire Grand Est. * Construire et développer un portefeuille clients structuré et durable. * Développer l'offre multiservices REMONDIS : collectes, gestion globale des déchets, solutions techniques, prestations sur site. * Réaliser les audits déchets, diagnostics de flux et préconisations techniques. * Détecter les opportunités de nouvelles filières ou prestations chez les clients existants. * Participer au développement commercial régional et à la structuration de nouvelles activités. Suivi et développement des comptes clients * Assurer le suivi régulier des clients existants : performance, qualité de service et conformité réglementaire. * Maintenir une relation de confiance durable avec les clients. * Analyser la rentabilité des contrats (marges, coûts logistiques, optimisation des prestations). * Renégocier et adapter les prestations selon l'évolution des besoins. * Développer les volumes et la pénétration commerciale chez les clients stratégiques. Expertise technique déchets dangereux & non dangereux * Réaliser des audits techniques et réglementaires chez les clients. * Préconiser les solutions adaptées dans le respect de la réglementation (ADR, ICPE, traçabilité, BSD). * Concevoir des solutions techniques complètes : organisation logistique, choix des contenants, filières de traitement. * Apporter un soutien technique aux clients et aux équipes internes. Construction des offres commerciales * Rédiger les propositions commerciales complexes et les devis. * Construire les plans de collecte, les organisations logistiques et les solutions techniques. * Participer aux réponses à appels d'offres régionaux ou nationaux. * Collaborer avec les équipes pricing et exploitation pour garantir la compétitivité et la rentabilité des offres. Coordination interne et structuration de l'activité * Assurer l'interface entre les équipes commerciales, exploitation, transport, QHSE et administration. * Suivre la bonne mise en œuvre opérationnelle des prestations vendues. * Participer à l'amélioration des process commerciaux et opérationnels. * Contribuer à la structuration de l'activité REMONDIS dans la région Grand Est. Contribution managériale et développement d'équipe * Participer à l'accompagnement et à la montée en compétence de futurs commerciaux ou collaborateurs exploitation. * Contribuer à la structuration de l'organisation commerciale régionale. * Être force de proposition sur les axes de développement et d'organisation de l'activité. Objectifs * Développer significativement le chiffre d'affaires et la marge sur le secteur Grand Est. * Structurer un portefeuille clients industriels solide. * Renforcer la présence de REMONDIS sur le territoire. * Contribuer à la structuration de l'activité régionale. * Participer à la construction d'une organisation commerciale et opérationnelle pérenne. Profil recherché: Profil recherché Formation : bac +2 à Bac +5 Expérience : * 5 ans minimum en développement commercial BtoB * Expérience dans les secteurs : * déchets / environnement * industrie * logistique ou services techniques BtoB Une expérience dans la gestion de projets ou l'encadrement d'équipe constitue un atout. Compétences recherchées Techniques : * Connaissance des déchets dangereux et non dangereux (idéalement expérience dans le secteur). * Bon niveau en réglementation (ADR, stockage, traçabilité, BSD, filières). * Maîtrise des outils bureautiques et CRM. * Capacité à réaliser des audits techniques en autonomie. Commerciales : * Excellentes qualités de négociation. * Développement de portefeuille clients * Capacité à convaincre et à argumenter technique * Aisance relationnelle et sens du service client. Personnelles : * Autonomie, rigueur, organisation. * Forte orientation terrain et résultats. * Réactivité et gestion des priorités. * Capacité à travailler en équipe et en transversalité. Managériales * Leadership naturel * Capacité à structurer une activité * Accompagnement et montée en compétence d'équipes * Vision stratégique du développement territorial Informations contractuelles * Type de contrat : CDI * Statut : Cadre * Temps de travail : 36,5h * Localisation : Plateforme REMONDIS - Folschviller (57) * Rémunération : * Fixe & Variable : 45-60K€ brut annuel * Véhicule de fonction  * Téléphone / ordinateur  * Secteur géographique : Grand Est