POSTE : Commercial Référencements Solutions Print et Ged est H/F DESCRIPTION : Notre client, filiale nationale de l'un des principaux acteurs mondiaux de solutions et systèmes d'impression, souhaite se rapprocher des adhérents régionaux à des référencements nationaux et ainsi, recrute : 1 Commercial(e) « Référencements » pour le secteur Est (Lorraine/Champagne-Ardennes), agence de Metz (57) Au sein de votre agence régionale, vous animez un réseau de prescripteurs, afin de commercialiser une offre globale en solutions et systèmes d'impression (Multifonctions, GED, archivage numérique, facturation électronique, Digital-Signage) à destination des professionnels et des entreprises pouvant bénéficier de tarifs préférentiels en tant que membres d'un réseau, de type franchisés, concessionnaires, agents d'assurance, établissements de santé, professions juridiques Votre mission consistera à : - Cibler les comptes prospects adhérant aux référencements (PME/ETI) dans le cadre de la liste confiée ; - Développer les placements MFP et gagner des parts de marché sur ces cibles et participer à l'extension du parc et à l'augmentation des revenus récurrents ; - Proposer les solutions logicielles (Print, démat. et sauvegarde), les services (MPS) et les nouvelles offres (Affichage Dynamique, Bornes) sur ces cibles ; - Rencontrer les délégués régionaux des Référencements, animer les réseaux, organiser des évènements en partenariat avec les délégués régionaux afin de promouvoir nos offres ; - Traiter l'ensemble des demandes entrantes et de leads reçus par la filiale et gérer toutes commandes de nouveaux clients référencements Autres avantages : véhicule de fonction + carte carburant/entretien, PC portable, téléphone, forfait pour frais de déjeuner + avantages complémentaires (intéressement, participation, mutuelle, challenges) PROFIL : De formation commerciale Bac +2 à Bac +5, vous êtes doté d'une première expérience significative (2 ans minimum) dans la vente B2B, idéalement acquise dans des environnements IT (informatique, télécoms, protection électronique), mais plus généralement et plus globalement dans la vente de services aux entreprises. Personne de terrain, vous faites preuve d'un tempérament de conquête, vous êtes persévérant, rigoureux, dynamique et vous savez convaincre. Votre talent et votre implication seront récompensés par une rémunération non plafonnée et évolutive, de nombreux challenges et de réelles opportunités d'évolution en interne. Rémunération : 35 à 40 K€/an, composée d'un fixe selon profil+ commissions non plafonnées + primes