Description du poste : Votre mission principale consiste à développer les projets et les ventes, tout en pilotant les portefeuilles clients et prospects grands comptes, auprès de professionnels de l'industrie alimentaire et des boissons. Vous agissez en conformité avec la stratégie commerciale à une échelle principalement européenne. Votre quotidien Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous serez amené à : - Mener une veille concurrentielle active pour identifier et hiérarchiser les opportunités du marché. Vous serez proactif dans la prospection de nouveaux clients, en qualifiant leur potentiel. - Proposer des innovations pertinentes et établir des plans d'action multidisciplinaires en collaboration avec nos clients grands comptes, afin de répondre à leurs besoins spécifiques et anticiper les tendances du marché. - Mener des négociations stratégiques pour déterminer des prix compétitifs tout en assurant une marge. - Piloter votre plan d'action commercial avec efficacité, en travaillant en étroite collaboration avec les autres services pour atteindre les objectifs fixés. - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements. Contribuer activement à la communication sur notre savoir-faire, renforçant ainsi notre visibilité et notre réputation sur le marché. - Travailler en étroite coordination avec l'ADV pour affiner les prévisions de commande et améliorer le taux de service, garantissant ainsi une satisfaction client optimale. Description du profil : - Issu(e) d'une formation technique supérieure ou ingénieur en procédés industriels (agroalimentaire, chimie, cométique ou pharmaceutique). - Expérience de 5 ans minimum en tant que technico-commercial B2B, avec une dimension européenne. - Connaissances techniques en biotechnologies, idéalement dans le secteur des ingrédients ou des enzymes. - Maîtrise des techniques commerciales et de négociation avec les clients grands comptes. - Aisance relationnelle, autonomie et goût pour les défis sont des atouts pour réussir dans vos missions. - Anglais professionnel requis (oral et écrit). - Déplacements réguliers à prévoir en Europe (environ une semaine par mois), ainsi qu'un jour par mois sur notre usine basée à Colombelles (14).