RESPONSABILITÉS : Ce poste demande beaucoup d'autonomie, mais n'est pas isolé ! Vous représenterez seul ou seule PCM en Ile-de-France, tout en bénéficiant du soutien de l'équipe des technico-commerciaux en France, de votre responsable de région basé à Lille, du pôle des commerciaux sédentaires en soutien sur les offres de prix et validation de commandes, et d'une équipe SAV. Votre rôle sera de proposer les produits, équipements, pièces de rechange et services à vos clients, pour répondre de manière pertinente à leurs problématiques industrielles. Pour redynamiser le secteur qui vous sera confié, vos missions seront les suivantes : • Prendre en charge un portefeuille existant de 350 clients, dans des secteurs industriels variés • Mettre en œuvre les stratégies commerciales efficaces pour atteindre les objectifs fixés : prospection, définition du besoin client, proposition de prix, suivi des offres en cours et des négociations • Proposer des solutions techniques et commerciales adaptées, rentables et conformes aux exigences contractuelles, juridiques et réglementaires • Assurer un suivi régulier et rigoureux de votre activité dans le CRM, donner de la visibilité à votre manager et être partie prenante de la dynamique d'équipe • Participer à l'élaboration du prévisionnel des ventes • Contribuer à la cartographie de votre segment, segmentation clients, à la veille concurrentielle et à la mise à jour de la base installée. • Qualifier et suivre les réclamations clients jusqu'à leur résolution. • Participer aux actions de promotion : salons, séminaires, événements clients, réseaux sociaux, etc. La zone géographique pour ce poste inclut les départements 75, 77, 78, 91, 92, 93, 94 et 95. PROFIL RECHERCHÉ : Vous l'avez compris, ce poste offre un périmètre complet dans un environnement technique exigeant, avec un terrain de jeu commercial ouvert ! Pour atteindre les objectifs qui vous seront demandés, vous aurez besoin de vous appuyer sur : • Une formation minimum bac+2, qui vous donne une bonne compréhension technique des produits, avec des connaissances notamment en mécanique des fluides • Une expérience d'au moins 2 ans à un poste de commercial itinérant, avec beaucoup d'autonomie dans la gestion de votre activité • Une expertise dans la vente de produits techniques, auprès de clients industriels • Le permis B en cours de validité pour pouvoir assurer les déplacements chez les clients Vous vous reconnaissez dans cette description et ne demandez qu'à en savoir plus ? Alors postulez avec la référence #PUMPITIDF ! Rémunération et avantages • Rémunération : • Base fixe entre 45-55k€ bruts annuels • Variable sur objectif : moyenne constatée dans l'équipe 5k€ bruts annuels • Accord d'intéressement participation • Confort de travail : • Véhicule de fonction 5 places • Carte Total, carte Concur pour les frais de déplacements • PC et smartphone, outils métiers efficaces (CRM, géolocalisation clients) • Poste basé en home-office ou dans un bureau de co-working • Mutuelle prise en charge à 60% • CE avantageux, chèques vacances et chèques cadeaux pour Noël Process et inclusion • Côté Étincelle RH : un échange téléphonique pour vous présenter le poste et comprendre votre parcours • Côté Entreprise : échange avec le Responsable commercial et la Responsable RH, puis avec le Directeur commercial. Le poste est disponible de suite, mais si ce n'est pas votre cas, nous sommes prêts à vous attendre ;). L'Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.