RESPONSABILITÉS : Vos missions • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes stratégiques (activité BtoB) • Assurer les négociations et référencements en centrale d'achat régionales et nationales des enseignes de distribution GSA et GSS (activité BtoBtoC) • Prospecter et convertir de nouveaux comptes • Identifier et activer de nouveaux canaux de distribution : partenariats institutionnels, réseaux d'entreprises, plateformes RSE, collectivités territoriales • Participer aux salons • Assurer la mise en place et la formation des produits • Contribuer à la construction de l'offre commerciale GD (conditions tarifaires, PLV, supports sell-in/sell-out) en lien avec le Growth Manager • Remonter les informations terrain (concurrence, rotations, opportunités) et assurer un reporting régulier à la direction. • Assurer une veille concurrentielle active sur le marché. PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes De formation commerciale Bac+5 (ou inférieure si expérience significative), vous justifiez d'une expérience commerciale significative auprès de grands comptes et vous connaissez la grande distribution. Rompu(e) à la négociation auprès d'interlocuteurs C-level, vous avez une forte culture du développement et de la conquête. Vous savez piloter vos comptes avec méthode et sens du résultat. Vous avez un réel intérêt pour l'univers de l'intelligence artificielle et êtes curieux(se) d'explorer ses usages dans le développement commercial et la prospection. Vous êtes autonome, organisé(e), et savez gérer les priorités Vous aimez travailler en équipe, en esprit startup et contribuer à une dynamique collective. Engagé(e), positif(ve), vous êtes concerné(e) par la transition écologique et l'économie circulaire et vous êtes convaincu(e) qu'un commerce responsable a du sens. Poste basé à Paris déplacements à prévoir. Envie de contribuer au développement d'une entreprise engagée et de piloter des projets à fort impact ? Postulez dès maintenant ! Nos atouts • Un projet à fort impact environnemental et sociétal, avec une technologie unique et brevetée, fabrication 100 % française • Un rôle clé et transverse au cœur de la phase d'accélération de notre activité avec une vraie autonomie et un réel pouvoir d'action • Rémunération attractive : fixe + variable sur objectifs • Un environnement startup agile et bienveillant, porté par une équipe engagée et passionnée Recrutement confié au cabinet Impactup spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing Confidentialité assurée