Descriptif du poste: Votre rôle : Vous intervenez en véritable chef d'orchestre commercial sur des projets industriels complexes, avec un rôle clé dans la conquête et la sécurisation d'affaires stratégiques. Vous prenez en charge des opportunités à fort enjeu, depuis leur identification jusqu'à la signature, dans des cycles de vente longs et structurés. Vos responsabilités principales : - Détecter et qualifier des opportunités (appels d'offres et projets identifiés en amont) sur vos marchés - Comprendre les enjeux clients (techniques, économiques, réglementaires) et challenger les cahiers des charges - Structurer une stratégie de réponse adaptée à chaque projet - Piloter le montage des offres en coordonnant les équipes internes (technique, chiffrage, juridique) - Porter les offres auprès des clients : soutenances, négociations, phases de clarification - Sécuriser les affaires jusqu'à la contractualisation - Contribuer activement à la stratégie commerciale et au développement du portefeuille projets Ce qui rend ce poste attractif : - Projets industriels complexes et visibles (entre 15 et 60M€, voir plus) - Rôle central dans des décisions commerciales stratégiques - Environnement technique riche et stimulant - Dimension internationale réelle - Organisation agile, circuits de décision courts - Forte transversalité avec les équipes expertes - Autonomie dans la gestion de vos affaires - 2 jours de télétravail par semaine - Poste basé dans Lyon centre, très facile d'accès en transport en commun. - Rémunération fixe brute entre 60 et 80 K€ + 10-20% de variable (selon expérience). - Statut cadre. Profil recherché: Nous recherchons un profil capable de combiner lecture technique, vision business et leadership transverse : - Formation ingénieur ou équivalent. - Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de projets ou de process industriels (skids, revamping, etc). - Expérience significative en réponse à appels d'offres structurés. - Bonne compréhension des environnements techniques (ingénierie, procédés, exploitation.). - Capacité à piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. - Aisance dans des environnements exigeants et internationaux. - Anglais professionnel impératif.