Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement, le Groupe (2 sites et 90 collaborateurs) Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille clients industriels sur les 2 sites.Développement commercial - Prospecter et développer de nouveaux comptes - Fidéliser et développer un portefeuille clients existant - Identifier les opportunités de croissance et négocier les offres commerciales (sur tous les marchés potentiels du Groupe) - Participer aux salons professionnels Conseil technique & accompagnement client - Analyser les besoins clients - Proposer des solutions d'emballage flexible adaptées - Apporter un véritable rôle de conseil technique à forte valeur ajoutée Gestion de projets - Piloter les projets de développement en lien avec les équipes internes - Assurer le suivi des essais, validations et industrialisation - Garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vie du projet Veille & expertise marché - Assurer une veille sur les tendances - Intégrer les contraintes réglementaires Profil recherché: Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Animer un réseau de vente - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active - Bac +3 à Bac +5 avec forte appétence technique - Bonne connaissance des matériaux d'emballage et des procédés industriels - Excellent relationnel et sens du conseil - Autonomie et esprit terrain Conditions - Déplacements réguliers (France / Europe .)