<p><strong><u>Missions principales :</u></strong></p><p><u>1. Structuration et pilotage du marketing</u></p><p><strong>Acquisition</strong></p><ul><li>Piloter les actions d’acquisition : campagnes marketing, webinars, partenariats, contenus et campagnes email.</li><li>Développer la génération de <strong>leads qualifiés</strong> pour l’équipe commerciale.</li><li>Identifier et tester de nouveaux canaux d’acquisition.</li></ul><p><strong>Marketing automation</strong></p><ul><li>Structurer et optimiser les workflows marketing dans <strong>HubSpot</strong> ou CRM équivalent.</li><li>Mettre en place des séquences de <strong>nurturing</strong> pour accompagner les prospects dans leur cycle de décision.</li><li>Optimiser les parcours prospects et la conversion.</li></ul><p><strong>Pilotage de la performance marketing</strong></p><ul><li>Suivre les principaux indicateurs :<ul><li>nombre de leads générés</li><li>conversion lead → démo</li><li>coût d’acquisition client (CAC)</li></ul></li><li>Construire des <strong>dashboards marketing</strong> permettant de piloter les performances et orienter les décisions.</li></ul><p><u>2. Soutien à la performance commerciale</u></p><p><strong>Pilotage du pipeline</strong></p><ul><li>Organiser et animer les <strong>revues de pipeline hebdomadaires</strong>.</li><li>Suivre les opportunités commerciales et les prochaines étapes.</li><li>Maintenir un pipeline propre et à jour en supprimant les opportunités inactives.</li></ul><p><strong>Suivi des KPI commerciaux</strong></p><ul><li>Suivre les conversions :<ul><li>lead → démo</li><li>démo → essai</li><li>essai → client</li></ul></li><li>Analyser la durée moyenne du cycle de vente.</li><li>Construire des <strong>dashboards commerciaux</strong> permettant d’améliorer la visibilité sur la performance.</li></ul><p><strong>Sales enablement</strong></p><ul><li>Structurer les supports commerciaux :<ul><li>trame de découverte</li><li>trame de démonstration</li><li>battlecards concurrentielles</li></ul></li><li>Participer à l’amélioration continue du <strong>processus de vente</strong>.</li></ul><p><u>3. Revenue Operations</u></p><p><strong>Data et outils</strong></p><ul><li>Structurer l’utilisation du <strong>CRM (HubSpot)</strong>.</li><li>Fiabiliser les données marketing et commerciales.</li><li>Construire des dashboards consolidés marketing / sales.</li></ul><p><strong>Process et collaboration</strong></p><ul><li>Fluidifier les échanges entre :<ul><li>marketing</li><li>équipe commerciale</li><li>customer success</li></ul></li><li>Contribuer à l’alignement global des équipes autour des objectifs de croissance.</li></ul><p><strong><u>Informations complémentaires :</u></strong></p><ul><li>Poste en CDI</li><li>Télétravail hybride possible</li><li>Tickets restaurants</li><li>Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique</li><li>Equipe dynamique</li><li>Environnement de travail très agréable et motivant</li><li>Activités, repas et sorties en équipe proposées régulièrement</li></ul><p><strong><u>Compétences techniques</u></strong></p><ul><li>Diplôme en <strong>marketing, business, communication ou école de commerce</strong>.</li><li><strong>3 ans d’expérience min</strong> en marketing <strong>B2B </strong>dans un environnement <strong>SaaS</strong>.</li><li>Expérience avec <strong>HubSpot ou un CRM équivalent</strong>.</li><li>Expérience dans des environnements en croissance nécessitant structuration et mise en place de process.</li><li>Marketing automation</li><li>Analyse de performance marketing et commerciale</li><li>Gestion de pipeline commercial</li><li>Construction de dashboards et suivi de KPI</li><li>Organisation et pilotage de projets marketing</li></ul>