Description du poste : Vous serez en charge de reprendre, développer et structurer un portefeuille de clients en Île- de-France, avec un focus particulier sur les pharmacies grands comptes. Dans ce cadre, vos principales missions seront Développer la présence de nos gammes en pharmacie à travers des actions de sell-in (vente auprès des pharmaciens) et de sell-out (animation et dynamisation des ventes en point de vente) * Former, encadrer et animer un réseau d'animatrices commerciales en charge des démonstrations et des formations produits * Organiser et piloter des tournées terrain avec un objectif de 8 à 12 rendez-vous qualifiés par semaine, alliant prospection et fidélisation * Assurer un reporting régulier, notamment sur les sorties de caisse et le suivi des objectifs commerciaux Vos enjeux seront doubles Fidéliser et développer les comptes existants * Conquérir de nouveaux clients, avec un objectif d'ouverture de 15 à 20 comptes par an * Vous travaillerez en étroite collaboration avec le responsable terrain afin de structurer la force commerciale et d'accélérer notre pénétration sur le marché. Description du profil : Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), idéalement issu(e) des secteurs pharmaceutique, cosmétique ou parapharmaceutique.***Expérience confirmée en vente B2B et gestion de cycles de décision complexes (grands comptes) * Capacité à fidéliser un portefeuille clients et à prospecter efficacement (pharmacies) * Persévérance et résilience face aux enjeux de prospection * Excellent relationnel et adaptabilité aux différents interlocuteurs * Leadership pour animer un réseau d'animatrices commerciales * Organisation et rigueur dans le suivi des actions et la coordination des équipes