Descriptif du poste: Missions : Au sein de l'équipe commerciale, vous serez chargé de piloter les étapes clés du processus de vente : - Prospection et développement : identifier et prospecter une liste de clients grands comptes, développer cette clientèle en présentant nos produits et solutions - Prescription de solutions : analyser et comprendre les besoins des clients pour définir les solutions les plus adaptées - Réalisation des offres techniques et commerciales : concevoir des offres qui répondent aux besoins des clients avec le support des équipes techniques d'Optera - Mise en place et négociation des contrats : formaliser et finaliser les contrats avec les clients - Suivi de la relation client : garantir la bonne mise en œuvre des solutions vendues et entretenir une relation de fidélité avec les clients. Vous contribuerez également à la stratégie marketing et commerciale d'Optera (définition de la feuille de route, création de partenariats, évolution des offres, promotion des services). Profil recherché: - Formation : Diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou en ingénierie. Connaissances techniques requises. - Expérience : vous disposez d'une première expérience dans une fonction similaire et d'une bonne compréhension des aspects techniques, juridiques et financiers dans le secteur de l'énergie. - Compétences interpersonnelles : doté·e d'un excellent relationnel, d'un esprit d'analyse et de synthèse, vous faites preuve d'autonomie et de rigueur. Vous êtes motivé·e par l'idée de rejoindre une startup en pleine croissance et de contribuer activement à la transition énergétique au travers d'un projet innovant.