L'agence Temporis de Limas recrute un Technico-Commercial Itinérant H/F (région sud-est) Notre client est un distributeur indépendant et renommé spécialisé dans la pulvérisation et le lavage industriel. Il a bâti, au fil du temps, des partenariats solides avec des fabricants européens de premier plan, ce qui leur permet d’apporter des réponses rapides, fiables et sur-mesure aux industriels. Quelques chiffres qui parlent d’eux-mêmes : - 98 % de clients satisfaits - Plus de 20 000 références produits - Présence dans 24+ industries différente Tu as la fibre commerciale, le goût du terrain et un vrai sens technique ? Rejoins cette société et deviens l’acteur clé du développement de ton secteur ! Ta mission : - Prospecter de nouveaux clients et marchés et développer les clients existants - Identifier les besoins et proposer des solutions techniques adaptées, - Négocier, suivre et fidéliser ton portefeuille, - Contribuer directement à la croissance du CA et des marges de l’entreprise. Ton profil - Formation technique et/ou commerciale (BTS) - 2-3 ans d'expérience réussie en BtoB (idéalement dans l’industrie), - Goût du challenge, autonomie, organisation et persévérance. Ce qu’on t’offre - Un poste terrain avec une vraie autonomie, - Une équipe sédentaire qui te soutient, - Un fixe + variable motivant, véhicule de fonction et outils performants. Salaire : entre 30k et 45k (fixe + variable) Lieu : Région sud-est MISSION Développer le CA et la marge commerciale de l'entreprise : - en prospectant, dans le cadre de la stratégie de l'entreprise, de nouveaux clients et marchés sur le territoire attribué, - en répondant aux requêtes des prospects et clients en termes techniques et commerciaux, - en étant prescripteur de la solution technique et commerciale la plus adaptée aux besoins exprimés par les clients et prospects - en proposant des solutions qui fidélisent le client / prospect (essais, commandes ouvertes, matériels ou finitions spécifiques) - en minimisant les frais associés à la vente - en respectant les règles de gestion établies (conditions d’achat, niveaux de marge, quantités de commandes) DESCRIPTION - Assurer la croissance du Chiffre d’Affaires sur le territoire commercial attribué en respectant les taux de marge commerciale cibles. - Exploiter, enrichir et mettre à jour les fichiers clients et prospects du secteur géographique conbfié. - Prospecter de nouveaux segments de clientèle et marchés. - Contacter les clients et prospects pour identifier nos interlocuteurs et détecter leurs besoins – approche multi-canal (LinkedIn, mails, téléphone). - Etablir des plans de visites clients et prospects en accord avec la stratégie commerciale de l’entreprise – notamment concernant les secteurs d’activité cibles, le type d’entreprises, le profil des contacts, le nombre de visites hebdomadaires ou bien l’optimisation des tournées. - Détecter les besoins clients / prospects et évaluer leurs potentiels commerciaux. - Définir et proposer des solutions techniques (spécifications produits, fonctionnalités, options) et commerciales (tarifs, conditions de règlement) répondant aux exigences clients. - Suivre et fidéliser la clientèle, notamment : o en proposant nos nouveautés, des compléments de gammes produits, des services type maintenance, ou bien des solutions spécifiques / sur-mesure, o par la mise en œuvre de tarifs annuels, de commandes ouvertes ou de stocks dédiés clients. - Assurer du cross selling sur l'ensemble des gammes produits. - Réaliser des offres techniques et commerciales de qualité (définition produits, références articles, délais, prix et conditions de règlement) afin de contribuer au bon traitement des commandes à venir et au respect des futurs délais de livraison – si nécessaire s'assurer en avant-vente de la faisabilité technique auprès des fournisseurs. Possibilité de s’appuyer sur l’équipe commerciale sédentaire en fonction de la complexité des offres. - Relancer les projets et devis en cours – fonction du montant, du type de client (stratégique, nouveau …), du type de matériel chiffré (gamme en développement par ex) ou des priorités commerciales du moment. - Suivre certaines commandes obtenues suite à devis et en assurer l'après-vente : o communiquer, le cas échéant, auprès de l’ADV et de l’Atelier les particularités techniques et commerciales de l’affaire afin de garantir un traitement conforme, o résoudre les éventuels écarts techniques et commerciaux qui peuvent être déclarés après la livraison. - Participer au recouvrement si nécessaire. - Être à l'écoute du marché afin de pouvoir remonter des informations clés (niveaux de prix marché, ouvertures / fermetures de sites client, pratiques de nos confrères) et le cas échéant proposer de nouvelles orientations à l'entreprise. - Assurer une polyvalence avec l’Assistant(e) des Ventes. Expérience souhaitée du logiciel SAGE Tu es prêt(e) à booster ta carrière et à relever un nouveau challenge ? Postule vite et envoie nous ta cand...