Description du poste : Après un parcours d'intégration complet et personnalisé , vous intégrez le service des chargés d'affaires. Vous avez entre les mains nos solutions Saas et prestations associées et vous adressez les clients des grandes administrations publiques territoriales . Vos leviers de performance : Un CRM intégrant des comptes ciblés, des leads qualifiés et surtout une équipe pugnace et avertie à vos côtés ! Missions***Prospecter et identifier de nouvelles opportunités d'affaires * Expliquer les offres et mettre en avant les avantages en fonction des besoins * Planifier les rdv et présenter nos solutions en live ou via des démos en ligne * Elaborer les propositions commerciales et accompagner les clients jusqu'à la connexion * Mettre à jour la base de contacts et alimenter rigoureusement le CRM Description du profil : 2 ans d'expérience minimum dans la vente BtoB dans le secteur public ou l'édition de logiciels .***Excellentes capacités d' écoute active : comprendre les besoins de vos interlocuteurs pour proposer les solutions les plus adaptées. * Sens aigu de la négociation : savoir défendre la valeur des offres avec tact, rigueur et efficacité. * Persévérance et ténacité : ne jamais baisser les bras face aux objections, suivre vos prospects et clients avec engagement et constance. * Appétence pour les outils numériques : vous êtes à l'aise avec les l ogiciels métiers et avez la curiosité d'en maîtriser les fonctionnalités pour mieux les valoriser auprès des clients . * Compréhension des marchés publics : vous connaissez les spécificités de la commande publique (processus, appels d'offres, contraintes administratives) ou êtes prêt(e) à vous y former rapidement.