Descriptif du poste: Missions : Analyse et anticipation du marché : * Exploiter les sources internes (équipe commerciale, CRM) et externes (CNC, syndicats) pour comprendre les tendances du marché, * Croiser les informations avec les Commerciaux des autres segments afin d'optimiser les contacts, * Capitaliser ces données via le CRM et produire des analyses régulières pour la direction commerciale. Stratégie de développement : * Proposer une stratégie commerciale basée sur l'analyse du marché et identifier les prospects grands comptes, * Déployer les actions commerciales avec les différentes directions commerciales, * Suivre les indicateurs de performance et ajuster la stratégie en conséquence. Développement commercial : * Promouvoir les offres globales du Groupe (caméra, lumière, grip) en accord avec la stratégie de l'entreprise, * Assurer une relation privilégiée avec les sociétés de production et développer le réseau, * Optimiser les processus commerciaux pour améliorer la performance des ventes. Négociation et gestion des projets : * Gérer les devis, la négociation et le suivi des contrats en accord avec la politique commerciale, * Optimiser l'utilisation du matériel et assurer un suivi rigoureux des projets sur le terrain et en administratif. * Poste basé à Aubervilliers, * Package attractif : 65-75.000 euros annuels selon expérience et profil + bonus pouvant atteindre 25% du salaire annuel. Profil recherché: * Formation école de commerce, * Expérience significative à un poste similaire acquise idéalement dans le secteur de la production, post-production et/ou chez un loueur de matériel audiovisuel, * Solide réseau dans l'industrie, en particulier auprès des Directeurs de Production et des Responsables de Sociétés de Production, * Forte capacité analytique pour comprendre et anticiper les évolutions du marché, * Aptitude à structurer et optimiser les processus commerciaux, * Excellent relationnel, capacité de négociation et orientation résultats, * Très bon contact humain, la prospection est un aspect très important du poste.