Vous intégrerez une équipe dotée d'un bon état d'esprit et une dynamique de performance individuelle et collective. En véritable coach, votre rôle est de ficeler une stratégie et des plans d'action, de motiver et encadrer les commerciaux, piloter l'activité et accompagner chacun·e dans l'atteinte de ses objectifs. Nous recherchons une personne qui soit force de proposition, capable d'identifier des leviers de croissance (nouveaux marchés) et dotée d'un esprit collaboratif pour faire murir les projets avec les autres équipes (marketing/growth, produits, rédaction, AM, CSM...). Votre équipe est constituée de 10 personnes entre Paris et Bruxelles, dont 8 AE et 2 SDR. Les interlocuteurs clés sont les directions des affaires publiques, directions juridiques, directions générales de toutes sociétés (grands groupes, cabinets d'avocats, organisation public, ONG...).Vous avez une première expérience de 3 ans minimum dans le management d'une équipe d'Account Exectives et/ou de SDR, dans un environnement SaaS. Vous êtes data driven, vous pilotez finement les indicateurs de performance pour accompagner vos équipes commerciales et déployer les plans d'action collectifs et individuels. Votre attrait pour le secteur des médias et de la politique est indispensable : investi·e, ambitieux·se, guidé·e par les chiffres et les projections, vous saurez servir notre mission avec les bons outils, par les bonnes actions. Dans le cadre de cette progression de carrière, vous recherchez vous-même un accompagnement et pourrez compter sur nous pour cela. Votre manager saura vous guider dans d'excellentes conditions. Un anglais courant est indispensable pour accompagner notre développement à l'international.