L'Ingénieur(e) Commercial(e) ESN est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence à travers la vente de prestations de services IT (assistance technique, régie, forfait, centre de services, projets).Il/Elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes recrutement et les consultants.Vos missionsPérimètre fonctionnelIdentifier, sélectionner et accompagner des partenaires stratégiques afin de développer leurs compétences et leurs offres autour des solutions Analytics et Microsoft Fabric.Mettre en œuvre des actions d'engagement partenaires (give/get) destinées à renforcer les capacités produit, marketing et commerciales liées aux solutions Analytics et Fabric.Exploiter les outils de ciblage Microsoft, notamment Cloud Ascent, ainsi que les programmes et offres associés (Campaign in a Box, X in a Day Partner-led Workshops, Data & AI Industry Dream Demos) afin de générer de nouvelles opportunités commerciales auprès :des clients existants Power BI,des clients Azure,des entreprises utilisant des environnements SQL on-premise.Mettre en place un Rhythm of Business avec les revendeurs et les équipes Microsoft locales afin d'assurer un suivi régulier des actions, de l'engagement des partenaires et des performances commerciales.Déployer des campagnes de prospection multicanales à destination des partenaires via e-mail, Teams, réseaux sociaux et téléphone.Promouvoir les offres, programmes et campagnes Microsoft afin de renforcer l'engagement des partenaires au sein de l'écosystème Microsoft et de ses Indirect Providers.Description du rôlePiloter les actions d'acquisition et d'activation de Microsoft Fabric via le channel afin de répondre efficacement aux besoins des clients SMB à grande échelle.Conseiller et accompagner les revendeurs dans l'obtention, le développement et l'optimisation des Microsoft Designations.Organiser et animer des initiatives commerciales dédiées telles que les Blitz Weeks et les webinaires orientés acquisition.Dynamiser les activités RFY (Ready for You) auprès des revendeurs nécessitant un accompagnement pour améliorer leur niveau de performance.Veiller à la bonne utilisation des programmes d'incentives Microsoft par les partenaires et assurer leur alignement avec les objectifs commerciaux.Coordonner l'impact des Top Resellers avec les investissements Co-op des Indirect Providers afin d'optimiser les résultats commerciaux.Accompagner les partenaires dans la qualification des opportunités commerciales et, lorsque nécessaire, dans la conclusion des ventes.Exploiter les données Cloud Ascent afin d'optimiser les stratégies Go-To-Market mises en place avec les partenaires.Participer aux événements Microsoft SureStep, notamment les SureStep Summits et Bootcamps.Représenter Microsoft et obtenir la certification Pitch Perfect Badge - Fabric afin de renforcer l'expertise et la crédibilité sur les solutions Microsoft Fabric.Pré-requisCompétences techniquesBonne connaissance des métiers IT (infrastructure, développement, data, cloud, cybersécurité).Maîtrise du modèle économique ESN (TJM, marge, intercontrat).Excellente capacité de négociation.Maîtrise des cycles de vente B2B complexes.Utilisation d'un CRM.Compétences comportementalesGoût du challenge et culture du résultat.Leadership et esprit entrepreneurial.Résilience et ténacité.Sens du relationnel.Capacité à travailler en équipe avec les recruteurs.Orientation business et rentabilité.anglais courantProfil recherché? ExpérienceMinimum 2 à 5 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial en ESN ou société de conseil IT.Expérience confirmée en vente de prestations IT (régie, forfait, projets).Portefeuille clients actif apprécié.? FormationBac +3 à Bac +5 (École de commerce, Université, École d'ingénieur avec spécialisation commerce).Informations complémentairesType de contrat : CDITemps de travail : Temps pleinSalairepar heure