RESPONSABILITÉS : Vos missions Chargé(e) des Relations Entreprises – Commercial(e) BtoB En tant que Chargé(e) des Relations Entreprises – Commercial(e) BtoB, vous êtes le véritable ambassadeur/la véritable ambassadrice de l'ICEE auprès du tissu économique local et régional. Rattaché(e) à la direction, vous jouez un rôle central dans le développement des partenariats et le placement en alternance des étudiants. 🤝 Prospection & développement de partenariats ▸ Déployer le plan d'actions commerciales de l'ICEE sur votre zone géographique. ▸ Identifier, cibler et démarcher de nouvelles entreprises partenaires (cabinets, PME/PMI, grands groupes). ▸ Présenter l'offre de formation (DCG, DSCG, Licence, Master) et promouvoir les dispositifs d'alternance. ▸ Négocier et formaliser les modalités de collaboration avec les décideurs (DAF, experts-comptables, RH). 📋 Suivi des entreprises & placements ▸ Recueillir, qualifier et analyser les besoins en recrutement des entreprises partenaires. ▸ Proposer des candidats présélectionnés, en adéquation avec les profils recherchés et la culture des entreprises. ▸ Assurer un suivi régulier de la satisfaction des partenaires et veiller à la qualité et à la pérennité des placements. 🎓 Accompagnement des étudiants ▸ Accompagner les étudiants dans leur recherche d'entreprise : ateliers CV, lettres de motivation, préparation aux entretiens. ▸ Mettre en relation les étudiants avec les entreprises partenaires en fonction des profils, des objectifs et des besoins identifiés. ▸ Suivre l'avancement de chaque recherche, relancer si nécessaire et garantir le placement dans les délais impartis. 📣 Animation du réseau & communication ▸ Concevoir et organiser des événements entreprises (petits-déjeuners, tables rondes, conférences métiers, rencontres recruteurs). ▸ Représenter l'ICEE lors des salons, forums emploi et événements professionnels du territoire. ▸ Alimenter et mettre à jour le CRM, suivre les indicateurs clés et tenir à jour les tableaux de bord d'activité (placements, portefeuille entreprises, actions menées). Un poste au carrefour du commercial, du recrutement et de l'accompagnement — pour ceux qui aiment créer du lien et des opportunités. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché Compétences & qualités attendues Ce que vous maîtrisez Vos expertises techniques sont le socle de votre réussite dans ce poste. ▸ Expertise des métiers financiers & comptables Vous connaissez parfaitement les environnements comptable, contrôle de gestion, audit et expertise-comptable, ce qui vous permet d'engager vos interlocuteurs d'égal à égal. ▸ Maîtrise de l'alternance & de son financement Contrats d'apprentissage, professionnalisation, OPCO, mécanismes de prise en charge... vous êtes à l'aise pour conseiller et rassurer vos clients sur le cadre réglementaire. ▸ Techniques de prospection & closing commercial Du premier appel à la signature, vous pilotez votre cycle de vente avec méthode : phoning, rendez-vous terrain, suivi rigoureux et négociation efficace. ▸ Lecture des besoins RH & matching de profils Vous savez décrypter une fiche de poste, cerner les attentes d'un client et sélectionner les candidats les plus pertinents parmi vos apprenants. ▸ Outils CRM & bureautique Vous utilisez votre CRM comme levier de performance : suivi de pipeline, relances, reporting. Excel et Outlook n'ont aucun secret pour vous. Ce qui vous définit Au-delà des compétences techniques, ce sont vos qualités humaines qui feront la différence. • Sens du relationnel — vous créez la confiance naturellement et fidélisez vos interlocuteurs. • Goût du challenge — la performance vous motive au quotidien ; vous vous fixez des objectifs ambitieux et les atteignez. • Empathie & pédagogie — vous accompagnez vos étudiants avec bienveillance et les aidez à construire leur projet professionnel. • Rigueur & autonomie — organisé(e), fiable et proactif/ve, vous gérez votre activité sans avoir besoin d'être micro-managé(e). • Réactivité & agilité — vous gérez les priorités avec sang-froid et savez vous adapter rapidement aux imprévus. • Esprit d'équipe orienté résultats — collectif et performance vont de pair pour vous : vous tirez l'équipe vers le haut tout en atteignant vos propres objectifs. Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Rejoignez-nous !