Descriptif du poste: Missions Développement commercial * Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands groupes, ETI, PME, institutions publiques) en France et à l'international. * Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques. * Conduire les négociations commerciales et sécuriser les partenariats. Conseil et analyse des besoins * Comprendre les enjeux stratégiques, culturels et opérationnels des entreprises. * Proposer des solutions de formation sur-mesure adaptées aux besoins identifiés. Co-construction de programmes * Collaborer avec les équipes pédagogiques et les professeurs pour concevoir des dispositifs à forte valeur ajoutée. * Participer à l'innovation des offres et au développement de nouvelles solutions pédagogiques. Fidélisation et suivi * Assurer un suivi post-formation de qualité. * Développer des relations durables avec les partenaires. * Identifier de nouvelles opportunités de collaboration. Stratégie et veille * Contribuer à la stratégie commerciale de l'Executive Education. * Assurer une veille sur les évolutions du marché de la formation continue. Management d'équipe * Encadrer, accompagner et développer une équipe de 4 à 5 business developers. * Garantir la cohésion, la performance collective et le partage des bonnes pratiques. * Participer à la définition et au pilotage des objectifs commerciaux.   *   Profil recherché: Profil recherché Formation * Bac +5 minimum en commerce, gestion, marketing ou équivalent. * Idéalement issu(e) d'une grande école de commerce ou de management reconnue. Expérience * minimum 8 ans d'expérience en développement commercial. * Expérience confirmée en vente complexe, gestion de comptes stratégiques et négociation. * Expérience managériale souhaitée. * Réseau professionnel établi apprécié. Compétences clés * Vente conseil et négociation de haut niveau. * Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs stratégiques (DRH, DG, responsables formation). * Excellentes compétences rédactionnelles et de présentation. * Aisance en prise de parole en public. * Vision stratégique et posture de conseil. * Leadership et capacité à fédérer une équipe. * Sens de l'organisation et gestion des priorités. Langues * Arabe et anglais courants (niveau C1 minimum). Qualités personnelles * Dynamisme et autonomie. * Orientation résultats. * Esprit d'équipe et sens de la coopération. * Curiosité, créativité et innovation. * Rigueur et exemplarité professionnelle. Conditions * Contrat : CDI * Environnement international et stimulant * Engagement fort en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion * Poste accessible aux personnes en situation de handicap