Descriptif du poste: En tant que Sales Specialist 3PL, vous êtes responsable du développement de votre propre portefeuille clients et de l'acquisition de nouveaux comptes, principalement au sein d'entreprises ayant recours à des prestations logistiques : solutions d'entreposage, logistique contractuelle, co-packing, transport, préparation de commandes, logistique e-commerce, etc. À ce titre, vos principales missions seront les suivantes : * Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales, afin de développer les activités logistiques. * Qualifier les besoins clients en matière d'opérations logistiques. * Construire et formaliser les offres commerciales : élaboration des dossiers techniques, réponses aux appels d'offres. * Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature, en garantissant la faisabilité opérationnelle et la rentabilité du projet. * Assurer la transmission et le suivi des besoins clients en interne. * Réaliser un reporting régulier de votre activité : suivi des KPI, mise à jour du pipeline, participation aux COPIL. Conditions & avantages : * Rémunération variable allant jusqu'à 50% du fixe * Véhicule de fonction * Mutuelle d'entreprise Profil recherché: Diplômé d'une école de commerce ou d'un équivalent, vous avez 5 années d'expérience minimum en business development avec une bonne connaissance des activités logistiques, idéalement dans un environnement 3PL ou logistique e-commerce, et une compréhension des processus de préparation et d'expédition de commandes. Vous êtes dynamique, rigoureux et autonome dans la gestion de votre travail, à l'aise avec la structuration d'un pipe commercial et la gestion de cycles de vente longs. Par ailleurs, vous disposez d'une réelle capacité de négociation et êtes fortement orienté chasse et satisfaction client, avec une appétence pour les sujets techniques liés aux intégrations IT.