CONTEXTE & OBJECTIF DU POSTE Vous intervenez sur un périmètre multi-écoles avec des enjeux forts d'acquisition de leads. Votre rôle est double : Opérer en direct des campagnes multi-marques Piloter et challenger l'agence sur le reste des écoles du portefeuille Objectif principal : contribuer à l'amélioration continue des performances, avec des objectifs de réduction du CPL et d'augmentation du volume de leads, dans le respect des contraintes business et saisonnières PERIMETRE & RESPONSABILITES Pilotage de la performance Suivi et optimisation des KPIs clés : CPL, volume, taux de conversion, part d'impression, taux d'impressions perdues Arbitrage budgétaire Identification des leviers de croissance à court et moyen terme Gestion opérationnelle (in-house) Création, structuration et optimisation des campagnes Gestion avancée des mots-clés (match types, négatifs, segmentation) Optimisation des stratégies d'enchères Rédaction et optimisation d'annonces Pilotage des agences Définition des roadmaps et priorisation des actions Validation / challenge des recommandations (structure, ciblage, budget) Suivi des performances et identification des écarts Optimisation & expérimentation Analyser les performances et mettre en place des optimisations avancées (enchères, structures de comptes, mots-clés, audiences...) Conduire des tests (annonces, landing pages, stratégies d'enchères) Améliorer les indicateurs clés : Quality Score, taux de conversion, CPC, CPL Tracking & data Vérification et fiabilité du tracking (Google Ads, GA4, GTM) Suivi des conversions et cohérence avec les données CRM Contribution à l'amélioration de la qualité des leads Veille & innovation Assurer une veille active sur les évolutions du SEA et des plateformes (Google Ads, automatisation, IA...) Tester de nouveaux leviers, formats ou approches pour améliorer la performance PROFIL RECHERCHE Expérience 3 à 5 ans d'expériences professionnelles Expertise confirmée en SEA Expérience en environnement multi-comptes ou multi-marques Forte sensibilité ROI / performance / acquisition de leads Bonnes connaissances des évolutions des algorithmes et des LLM Capacité à « scaler » une stratégie pour répondre à des enjeux locaux et nationaux Compétences techniques attendues Structuration avancée de comptes Google Ads Logiques d'enchères automatisées (CPA, ROAS) Analyse des termes de recherche & gestion des négatifs Lecture et optimisation du Quality Score Bases solides en tracking (GTM, événements, conversions) Compétences analytiques Capacité à identifier rapidement : Une dérive de CPL Un problème de volume Une perte de diffusion Capacité à proposer des plans d'action concrets (pas uniquement des constats) Soft skills Capacité à challenger une agence sans dépendance Autonomie forte Esprit structuré et orienté résultats Capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle sans perte de qualité