POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la direction commercial, votre objectif principal est de convertir les opportunités commerciales générées par nos outils de détection de projets. - Gestion des Leads Entrants : Qualifier et traiter un flux constant de prospects (environ 300 leads/semaine issus de téléchargements de versions d'essai et de visites web). - Cycle de Vente & Closing : Piloter l'intégralité de la vente de licences logicielles. - Développement de Portefeuille : Adresser une clientèle de cabinets d'architecture, de bureaux d'études événementiels et de collectivités. - Rétention & Onboarding : Assurer le suivi des nouveaux clients afin de garantir l'adoption de la solution avant transfert au pôle gestion de parc. - Collaboration Technique : S'appuyer sur une équipe support de 4 experts métiers pour les démonstrations techniques complexes. PROFIL : - Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie en vente B2B, idéalement dans l'univers du logiciel (SaaS) ou des solutions techniques. - Tempérament : Profil orienté résultats, capable de gérer un volume important de leads avec rigueur et réactivité. - Affinité : Une sensibilité ou expérience réelle pour l'architecture ou le design est nécessaire pour comprendre les enjeux métiers de nos clients. - Compétences : Maîtrise des outils CRM (type HubSpot) et aisance dans la vente à distance et en présentiel.