À propos du poste Prêt à transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? Votre mission est claire : la conquête de nouveaux clients pour Captivea. En tant qu' Account Executive, vous êtes le moteur de notre croissance. Responsabilités Nous vous confions un flux de leads entrants qualifiés par notre marketing. Votre talent fera la différence pour : * Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification stratégique à la signature. * Orchestrer des démonstrations percutantes avec l'appui de nos consultants experts pour révéler la pleine valeur de l'ERP Odoo. * Construire des propositions de valeur qui répondent précisément aux enjeux métiers de vos prospects et vous démarquent de la concurrence. * Négocier avec assurance et closer les deals. Vous aimez la compétition et la satisfaction de signer une nouvelle affaire est votre principale motivation. Profil recherché ✔ Vous avez un véritable tempérament de conquête et au moins 3 ans d'expérience en vente de solutions logicielles B2B (éditeur, intégrateur, ESN...). ✔ Vous avez prouvé vos talents de closing sur des cycles de vente à forte valeur. ✔ Vous êtes capable de comprendre des enjeux métiers complexes et de vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau (C-level). ✔ Vous alliez autonomie et esprit d'équipe, avec une organisation rigoureuse dans le suivi de votre pipeline (CRM). ✔ Votre niveau d'expression à l'écrit comme à l'oral est irréprochable. Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : 35 000,00€ à 60 000,00€ par an