POSTE : Business Developer Logistique Industrielle - Daher H/F DESCRIPTION : En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement de Daher Logistics en identifiant de nouvelles opportunités et en renforçant nos relations avec nos clients. Votre mission : ouvrir de nouvelles portes, créer des connexions stratégiques et faire grandir notre activité là où DAHER n'est pas encore ! Dans le détail : - Prospecter, identifier et convaincre : Votre terrain de jeu est vaste ! Au-delà de l'aéronautique, Daher souhaite s'imposer dans de nouveaux secteurs industriels. Vous détectez les entreprises qui pourraient bénéficier de leurs solutions logistiques, ciblez les décideurs et construisez une approche commerciale sur mesure pour les convaincre. - Soutenir notre stratégie de croissance en France : En phase avec les ambitions de croissance, vous jouez un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés. Votre expertise et votre force de proposition permettent à Daher Logistics de se positionner sur des appels d'offres stratégiques et de décrocher des contrats d'envergure. - Fidéliser et développer les clients existants : Un partenariat ne s'arrête pas à la signature d'un contrat. Vous entretenez une relation de proximité avec vos clients, identifiez des opportunités de renouvellement, d'extension ou de diversification et assurez un suivi rigoureux pour garantir leur satisfaction. - Construire et piloter votre propre stratégie commerciale : Vous définissez vos plans d'action, suivez vos résultats avec et contribuez activement au rayonnement de Daher Logistics. Votre capacité à tisser des liens et à convaincre sera un atout majeur, en externe avec vos clients, mais également en interne avec les équipes Opérations et Ingénierie. PROFIL : Pour ce poste, nous recherchons un·e véritable spécialiste de l'ouverture de comptes, capable de saisir chaque opportunité, d'explorer de nouveaux marchés et de convertir les prospects en contrats solides. Si vous vibrez pour la performance commerciale et l'univers technique de l'industrie et de la logistique, ce poste est fait pour vous ! Quelques pré-requis sont indispensables pour faciliter votre prise de poste : - Vous êtes titulaire d'un Bac +3 (ou plus) en logistique, ingénierie ou commerce - Vous avez au moins 5 ans d'expérience en développement commercial et gestion de contrats : vous maîtrisez les méthodologies de chiffrage et les logiques contractuelles, et savez challenger les hypothèses pour construire des offres percutantes et compétitives. - Vous connaissez l'univers de la prestation de logistique industrielle, par votre activité commerciale, ou par une première partie de carrière sur un poste plus opérationnel : vous comprenez les enjeux techniques et opérationnels des prestations logistiques. Au-delà de votre parcours et de vos compétences, c'est également votre personnalité et votre sens du business qui feront votre réussite sur ce poste : - Chasseur / chasseuse dans l'âme, vous savez où et comment dénicher les bonnes opportunités. Vous n'attendez pas qu'on vienne à vous, vous allez chercher le business, identifiez les prospects et transformez les leads en clients fidèles. - Débrouillard·e et autonome, vous prenez les devants, creusez les sujets et trouvez toujours un moyen d'avancer. Vous savez naviguer entre les différents interlocuteurs, créer votre propre réseau en interne et en externe, et devenir un pilier du développement commercial. - Véritable stratège avec une vision long terme, vous savez qu'un contrat n'est pas juste une signature, c'est une relation qui s'inscrit dans la durée. Vous êtes capable d'accompagner un projet de A à Z, en lien avec les équipes opérationnelles et techniques, pour garantir une exécution sans faille et détecter les futures opportunités de business. Vous vous reconnaissez dans cette description et avez envie d'évoluer dans un environnement technique, challengeant et avec de beaux projets à mener ? N'hésitez plus, envoyez-nous votre candidature sous la référence #DaherBetterFasterStronger Rémunération et avantages - Rémunération fixe annuelle selon profil - Rémunération Variable Contractuelle : jusqu'à 15% de la Rémunération Annuelle Brute selon objectifs - Véhicule de fonction - Statut cadre forfait 216 jours - 1 jour de télétravail par semaine Process et inclusion 1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d'outils et tests pour vous comprendre plus finement) 2/ Côté Entreprise : un premier entretien avec la Responsable RH et le Directeur Commercial puis un second échange un Directeur Opérationnel.