POSTE : Bid Manager - Ingénierie & Smart Industry H/F DESCRIPTION : Et si vous deveniez un acteur central dans la structuration de nos offres, en garantissant des réponses à appels d'offres fiables, compétitives et parfaitement alignées avec les enjeux de nos clients grands comptes ? Votre mission ( si vous l'acceptez !) : Vous intégrez la Direction des Projets et des Offres (DPO), où vous apportez votre expertise des métiers applicatifs ainsi que vos compétences en gestion de projets, cadrage, pilotage et méthodologies. Vous interviendrez sur un large panel de secteurs : télécom, bancaire, énergie, transports, santé, services publics, et bien d'autres encore. Votre quotidien sera rythmé par : 1. Pilotage du cycle de réponse aux appels d'offres - Comprendre et analyser en profondeur les besoins exprimés par les clients. - Définir une stratégie de réponse claire, compétitive et alignée avec les expertises internes. - Planifier et coordonner l'ensemble des étapes du processus jusqu'à la remise finale de l'offre. 2. Conception des offres techniques et commerciales - Construire des propositions sur mesure en valorisant les savoirfaire internes. - Identifier et mobiliser les bons interlocuteurs (techniques, delivery, commerciaux). - Définir une stratégie financière réaliste, compétitive et alignée avec les objectifs commerciaux. - Présenter et défendre l'offre auprès de la Direction avant envoi au client. 3. Gestion des délais et qualité des livrables - Garantir le respect des échéances, même dans des contextes à forte contrainte temporelle. - Assurer la qualité, la cohérence et la fiabilité des documents produits. - Piloter les phases internes de validation : juridique, financière, technique. 4. Appui stratégique aux équipes commerciales - Contribuer à l'analyse des opportunités en amont. - Participer aux soutenances et présentations clients. - Apporter un support aux négociations jusqu'à la contractualisation. 5. Analyse, pilotage et amélioration continue - Participer aux bilans post-remise pour identifier les axes d'amélioration. - Suivre l'exécution des engagements pris dans les offres. - Capitaliser les bonnes pratiques et enrichir les référentiels internes. Environnement technique : - Méthodes : Scrum, Kanban, Cycle en V - Projets : engagement forfait, centre de service, plateaux techniques - Outils : référentiels d'offres, modèles financiers, matrices de risques, outils collaboratifs - Secteurs : télécom, banque, assurance, énergie, transport, santé, secteur public Votre future équipe : - Vous rejoignez une direction stratégique, au coeur de la performance commerciale et du delivery Astek. - Vous collaborez avec les équipes commerciales, delivery, juridique, finances, techniques et architecture. - Vous évoluez dans un environnement exigeant, structuré, collaboratif et orienté excellence. - Vous jouez un rôle clé dans la sécurisation et la professionnalisation de nos réponses à engagement. Les petits plus du projet : - Une fonction stratégique avec un impact direct sur les victoires commerciales d'Astek. - Une exposition forte aux directions commerciales et delivery. - Un rôle clé dans la structuration des offres et la montée en maturité de la DPO. - Des opportunités variées et des projets à forts enjeux clients. - Une montée en compétence continue au contact d'experts techniques et projets. Rencontrons-nous ! Le poste vous plaît ? Postulez directement ! Maud, notre Responsable recrutement, vous contactera pour un premier échange autour de votre parcours. Vous rencontrerez ensuite votre Directeur, pour approfondir les missions, les enjeux du poste et finaliser le process ensemble. PROFIL : Vous : - Bac +5 en informatique, management de projet ou équivalent. - Expérience confirmée en gestion de projets IT / réponses à appels d'offres, idéalement en ESN. - Maîtrise des modèles d'engagement (forfait, centre de service, assistance, engagement de résultats). - Expérience dans l'encadrement ou la coordination d'équipes de réalisation.