POSTE : Commercial B To B Prospection & Développement H/F DESCRIPTION : TERCIO et son bureau de Paris recrutent pour un de leurs clients, un :Commercial B to B Prospection & Développement (h/f)En tant que Commercial BtoB, vous jouez un rôle clé dans la croissance du portefeuille clients. Votre mission est centrée sur la conquête commerciale, avec une forte dimension de prospection : - Identifier et prospecter de nouveaux clients BtoB - Mener des actions de prospection téléphonique et terrain - Détecter les besoins et opportunités commerciales - Présenter les offres et solutions du groupe - Négocier et closer les contrats - Assurer un suivi client pour favoriser la fidélisation et le renouvellement - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internesVous intervenez sur un cycle de vente complet, avec une réelle autonomie dans votre organisation. PROFIL : Ce que nous offrons : - Un poste orienté développement commercial pur - Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité - Un environnement dynamique, tourné vers la performance - Un groupe reconnu, facilitant l'ouverture de comptes - Une rémunération attractive avec commissions déplafonnées - Variable : commissions non plafonnées liées à vos résultats Vous avez idéalement : - Une expérience en prospection BtoB (terrain et/ou téléphonique) - Expérience en média, régie publicitaire, ESN, SaaS ou services BtoB - Un goût prononcé pour la chasse et l'ouverture de comptes - Une forte culture du résultat et des objectifs - Une aisance relationnelle et un sens de la négociation - Une capacité à travailler en autonomie et à gérer votre activité - Parcours en environnement commercial exigeant et KPI-driven