Descriptif du poste: Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et la conquête de nouveaux clients ? Venez promouvoir et vendre les solutions de cybersécurité de cet acteur clé auprès des ETI et Grands Comptes de l'Ile-de-France. * Identifier et prospecter de nouveaux clients pour développer le portefeuille. * Analyser les besoins des clients en matière de sécurité informatique et proposer des solutions sur-mesure. * Présenter et adapter nos offres commerciales aux attentes des clients. * Assurer un suivi personnalisé des projets pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients. * Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle pour rester à la pointe des tendances. Profil recherché: Formation & Expérience Formation Bac+2 à Bac+4 en commerce, informatique ou cybersécurité. Expérience d'au moins 5 ans en tant que commercial(e) BtoB, idéalement dans le secteur IT ou cybersécurité. Compétences techniques Connaissances techniques en cybersécurité (Firewall, VPN, SIEM, SOC, IAM, etc.) et compréhension des enjeux réglementaires (GDPR, NIS, etc.). Personnalité & Qualités Dynamique, proactif(ve) et autonome, avec un fort esprit de conquête. Excellente capacité à développer des relations de confiance avec les décideurs (DSI, RSSI).