POSTE : Ingénieur·e d'Affaires H/F DESCRIPTION : Et s'il était possible d'intégrer un grand groupe tout en travaillant dans une société à taille humaine ? C'est ce que Safran Power Units vous offre ! Notre société est spécialisée dans l'aéronautique civil et militaire et conçoit principalement trois produits : groupe auxiliaire de puissance, turboréacteurs et systèmes de démarrage. Au sein de la Direction Programmes, Commerce & Support et rattaché-e au Chef de service Commerce & Contrat, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage commercial d'un programme stratégique. Votre mission principale : construire, négocier et sécuriser les offres commerciales et les contrats, tout en assurant la satisfaction client et la performance économique. Pour cela, vos responsabilités clés seront : Conception et contractualisation des offres : - Élaborer des offres commerciales, pouvant notamment inclure Licences et Compensations, pour les clients intégrateurs/institutionnels, et répondre aux RFP (Request For Proposal). - Piloter l'élaboration du Business Case, en fournissant les données d'entrée commerciales, en garantissant la rentabilité et l'alignement avec la stratégie (contenu local, support, partenariats RRSP). - Négocier et signer les contrats commerciaux et/ou de collaboration dans le cadre des procédures en vigueur. - Assurer le suivi de l'exécution des contrats et commandes, et capitaliser sur les retours d'expérience (REX). Pilotage de la fonction commerciale interne : - Représenter la fonction commerciale au sein de l'équipe Programme et en assurer le reporting régulier. - Élaborer la demande commerciale moteurs neufs pour le Plan Industriel & Commercial (PIC), et en garantir la fiabilité. - Piloter le budget et le PMT en matière de chiffre d'affaires, cash et commandes (moteurs neufs, R&D, divers). - Œuvrer avec le Programme et l'Administration des Ventes à la résolution des impayés. - Contribuer à la politique commerciale. Relation et satisfaction client : - Être le point focal commercial et contractuel vis-à-vis des clients. - Suivre les indicateurs de performance (OTD, OTQ) et gérer les négociations liées aux pénalités contractuelles. Des déplacements en France et à l'international sont à prévoir. Une enquête administrative sera réalisée dans le cadre du processus de recrutement. PROFIL : - Issu(e) d'un parcours commercial ou technique, vous justifiez impérativement d'une expérience commerciale confirmée avec de solides connaissances des processus de ventes complexes, idéalement dans un environnement industriel ou aéronautique (de la RFP à la contractualisation puis dans le suivi). - Une expérience dans la négociation de contrats de collaboration industrielle serait un plus pour le poste. - Idéalement, vous avez une bonne connaissance des marchés et des acteurs du monde de l'Aéronautique et de la Défense. - Maîtrise de l'anglais dans un environnement international, tant à l'oral qu'à l'écrit. - Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite.