POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Notre client basé à Combs la ville (77) recherche un Commercial BtoB confirmé en CDI pour renforcer son équipe. Rémunération Rémunération & avantages Contrat : CDI avec période d'essai de 4 mois renouvelable. Fixe : 40 000 à 45 000€ brut annuel. + prime sur objectif Missions principales Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes) objectif équipe : 3,5 M€ de CA). Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées Développer un portefeuille clients BtoB, avec un objectif personnel de 750 K€ de CA annuel. (cela me semble haut tout dépend de votre objectif il faudrait qu'il fasse monter ses équipes la première année et que lui arrive à 500 ke) Piloter les appels d'offres et négociations commerciales Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %. Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus) Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction Compétences clés Excellente connaissance du cycle de vente B2B Compétences commerciales à partir d'un page blanche, développeur « chasseur » en cold Calling Sens de la créativité et de la personnalisation produit Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés Fibre relationnelle, sens du service client PROFIL : Profil recherché Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication Expérience de 3 à 7 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels Connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l'objet est OBLIGATOIRE pour ce poste