Rattachée à l'équipe Business Développement, la Business Unit Go-to-market se développe, et nous constituons une équipe de choc capable de donner vie aux grandes ambitions d'Ulys ! Nous recherchons un responsable développement & partenariat pour prendre en main notre verticale Partenariats, responsable du développement de nos réseaux de partenaires. Rattaché à notre Lead partnership manager, il s'agit d'un rôle clé dans le développement d'Ulys, sur un de nos marchés à fort enjeux. Le job en quelques mots : - Un rôle de développement commercial axé grands comptes - Suivis et analyse des performances de tes comptes - Un périmètre mêlant construction de stratégie et force d'exécution Tes missions au quotidien : - Développer notre portefeuille grâce à de nouveaux partenaires - Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels - Construire les propositions commerciales et projets de partenariats - Rédaction des contrats et mise en place opérationnelle des nouveaux partenariats, en collaboration avec l'équipe - Solidifier et développer notre portefeuille existant - Développer une relation solide et pérenne avec notre réseau de partenaires - Réinventer les modèles historiques pour perdurer, renforcer et maximiser le portefeuille existant (nouvelles offres, upsell, crossell) - Négocier les renouvellements de partenariats et mettre en place opérationnellement ces renouvellements en collaboration avec l'équipe - Suivre et analyser les performances des opérations partenaires Tu as un état d'esprit de chasseur, tu sais saisir chaque opportunité. Ton excellent relationnel te permet de développer un réseau solide, tandis que ton inventivité t'aide à créer des propositions et des partenariats uniques. Centré sur le client et orienté résultat, tu vises toujours la satisfaction et l'atteinte des objectifs. Ce job est fait pour toi si : - Tu as minimum 3 ans d'expérience en développement commercial auprès de grands comptes dans plusieurs industries différentes - Tu as déjà évolué dans une entreprise du secteur de la mobilité - Maitrise de l'outil Salesforce - Tu es force de proposition, capable de développer une vision, des convictions et les ventiler en plan d'action - Tu aimes les environnements dans lesquels plein de choses sont à construire - Tu as de l'énergie, l'envie d'apprendre et de faire bouger les lignes Nous offrons : - L'aventure de la forte croissance, en participant à la construction d'un futur géant européen de la tech, dans un univers agile - L'accès aux actions du groupe Vinci (les salariés sont les premiers actionnaires du groupe) - Un parcours d'onboarding complet pour rencontrer toutes les équipes, découvrir les métiers d'Ulys et de Vinci Autoroutes, pour bien démarrer - Un équilibre vie pro/perso grâce au télétravail & flex-office - De la montée en compétences avec de nombreuses formations pour t'accompagner dans ton plan de carrière - Un excellent cadre de travail au siège du groupe Vinci, flambant neuf à la Défense, avec food courts, rooftops, flex office, salle et cours de sport, conciergerie, au pied des transports en commun, et tout ce qu'il faut pour t'accueillir via mobilité douce (parking, garage à vélo avec vestiaire, etc.) - Poste basé à Nanterre - Et puis en plus, on est tous super sympa