POSTE : Ingénieur d'Affaires Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Pionner de la sécurité unifiée et intelligente, Anaveo a pour mission de transformer la réalité physique des lieux en données exploitables pour les rendre plus sûrs, plus intelligents et plus productifs. Avec le soutien de votre manager, vous aurez pour missions : - Définir la stratégie et animer la relation client : - Prospecter activement de nouveaux clients et entretenir des relations durables avec les clients existants. - Comprendre les besoins et les exigences spécifiques de chaque client, afin de proposer des solutions adaptées à leur situation. - Présenter les avantages et les fonctionnalités de nos produits de sécurité électronique de manière convaincante, en démontrant leur efficacité et leur valeur ajoutée. - Accompagner les prospects/clients dans l'étude de leurs besoins et réaliser la vente en proposant une expertise poussée et en pratiquant l'écoute active. - Être responsable de son client, de la prise de commande au recouvrement. - Suivre de près les actions de la concurrence, les évolutions du marché de la sécurité électronique et les nouvelles technologies. Afin de vous accompagner dans votre prise de fonction, nous vous proposons un parcours de formation personnalisé dès votre intégration. Ce n'est pas tout ! Pour votre carrière, nous nous engageons à : VOIR : votre talent, votre énergie et votre potentiel. Parce que vous êtes unique, nous vous proposerons un parcours personnalisé. SAVOIR : où vous en êtes dans votre carrière et acquérir continuellement de nouvelles compétences. Grâce à Metaveo, des formations certifiantes sur mesure vous seront proposées. PRÉVOIR : aujourd'hui n'est qu'un point de départ. Nous sommes investis dans votre avenir, avec pour objectif de vous aider à atteindre le vôtre. Votre package Anaveo : - Package de rémunération attractif : 70K-90K € (à négocier selon expérience) - Variable déplafonné - Carte restaurant - Véhicule de fonction - Mutuelle d'entreprise - Prime de participation, avantages via notre CSE - Formation continue via notre Learning Lab - Et surtout, un coaching personnalisé de votre carrière au sein d'une équipe engagée et bienveillante Avant d'intégrer nos équipes vous aurez : - Réalisé un entretien au sein de notre agence avec votre futur Manager - Confirmé votre souhait d'intégrer Anaveo avec notre équipe RH PROFIL : - De formation ingénieur Bac +5, vous souhaitez faire partie du monde de la tech et de la sécurité intelligente et responsable. - Vous disposez d'une expérience significative et réussie en développement commercial grands comptes/comptes nationaux et en vente directe de produits techniques. - Vous êtes titulaire d'un permis B valide. - Vous n'avez pas peur de parler en public et vous savez faire preuve de persuasion. - Vous êtes orienté(e) résultats, proactif(ve) et à l'aise dans un environnement commercial exigeant. - Vous êtes autonome et force de proposition. - La rigueur et le sens de l'organisation font partie de vos qualités.